獵頭:跳槽時,該怎么給自己定價
這一段是不是年薪百萬以上的高管跳槽季?
連續(xù)幾天接到好幾位年薪百萬以上的高管跳槽的咨詢,不知道自己到底值多少錢?該如何給自己定價?如何進行薪酬談判等?
01
很多人跳槽都出現(xiàn)迷茫,特別是遇到薪酬談判的時候更迷茫。沒有科學依據(jù)的給自己定價,導致自己的付出與收獲不成正比。
比如,前天咨詢老王該如何給自己定價的高管,被某獵頭推薦到北京某家公司,月薪是12萬,但根據(jù)他給老王提供的資料,老王認為,他現(xiàn)在月薪(不包括期權)應該談到15萬-20萬比較合適。
老王依據(jù):他原來薪酬標準、為上家公司創(chuàng)造的價值以及自帶資源等等條件。老王建議他按照月薪18萬進行談判。
經(jīng)過老王的指導,他最后談判達成月薪是16.5萬,期權也多了20多萬等。
02
為什么會出現(xiàn)如此懸殊的境地呢?目前市場錯誤的判斷自己薪酬標準都是些什么?
根據(jù)老王的了解,目前職業(yè)經(jīng)理人對自己的薪酬定價,不科學,都是“想當然”的方式給自己定價,比如:
? 錯誤的認為自己跳槽的薪酬就應該比原來的薪酬高,哪怕是自己被動離職的經(jīng)理人也是這樣想的。還美曰其名“越跳越高”。這種思維方式是大錯特錯,真正的跳槽不一定非要比原來的薪酬高,比原來薪酬低的可能性也更大。比如某房地產(chǎn)公司研發(fā)總監(jiān)跳槽,月薪都比原來少了將近1萬呢。他為什么跳槽,因為跳槽的動機和需求點不同。
? “想當然”的認為,自己跳槽時薪酬應該是上浮20%,這樣會考慮跳槽;如果能上浮50%就會毫不猶豫的跳槽;如果能翻倍就恨不得馬上離職,去新東家報道。這種“想當然”的跳槽更不科學。十年以上獵頭經(jīng)驗的老王碰到最多的就是這一群體,但最后薪酬談判都不理想,為什么呢?因為沒有談判的薪酬依據(jù),無法打動企業(yè)的HR或未來的Boss。
? 一些人認為自己帶著一些資源,比如老東家的客戶、資料等等為籌碼來與新東家薪酬談判,想獲得更高薪。老王看來,這些想法更愚蠢。老王原來面試過一位獵頭顧問,說自己手中有N個老東家的客戶、簡歷、通訊錄等等為條件,讓多開2000元薪酬。老王聽了,直接讓她走人了,這種人堅決不用。別忘記了,她現(xiàn)在能帶著老東家的資源和信息,以后也能帶著老王資源和信息走人。
很多有能力的人,都感覺自己的能力和薪酬不匹配,認為薪酬低。又不知道自己薪酬低的原因,卻把薪酬低歸結(jié)于自己不會進行薪酬談判等原因。老王認為,薪酬真的不是談判爭取的,而是考慮自己的實力交換的。而自己的實力來源于哪呢?自己的實力來源于如何科學的給自己進行薪酬定價。
03
我的薪酬我做主!
事實上,很多職業(yè)經(jīng)理人都很難做到“我的薪酬我做主”。而是被動的接受企業(yè)開出的薪酬條件,為了生存,不得低頭、不得不接受。
但到底該如何給自己薪酬進行定價呢?老王認為:
?參考原工資標準和為原公司創(chuàng)造的價值大小為依據(jù)。
?自己的經(jīng)驗和能力是否能解決即將加入新東家面臨的問題及預估創(chuàng)造的價值。
?可以參考自帶資源等條件。
根據(jù)以上三點進行自己的薪酬定價,別忘記了,每一點都要用事實和數(shù)據(jù)說話,讓新公司的HR或未來Boss相信你的價值遠大于這些!
04
薪酬到底如何談判?
根據(jù)十年以上獵頭工作經(jīng)驗的老王評估,認為以下幾點是薪酬的談判的核心:
? 分析和了解新東家對該崗位的真實要求,做到知彼知己,然后進行自我匹配,看看該職位是否真正適合自己、能否為新公司創(chuàng)造價值等等。
? 了解新公司面臨的問題是什么?這個必須搞清楚,不然面試都不可能過關。
? 根據(jù)你的經(jīng)驗和能力讓HR和未來的Boss相信你是解決公司目前遇到問題的最佳人選。
? 了解新東家給該職位的薪酬范圍和同類公司的市場薪酬范圍。
? 了解該職位的緊急程度和稀缺性。
對即將跳槽的職業(yè)經(jīng)理人來說,了解這些信息,才能做到“知己知彼”,除了薪酬談判,還會更好的融入。
05
老王一直認為,職業(yè)經(jīng)理人跳槽的薪酬不是談判得來的,而是靠自己的經(jīng)驗、實力交換來的。任何認為薪酬是雙方談判、相互妥協(xié)的結(jié)果都是不科學、不可信的,甚至是大忽悠。
別忘記了,你沒有這個金剛鉆,你的談判能力再強,沒毛用。