獵頭不僅能帶來更好的工作機(jī)會(huì)和升遷平臺(tái)，更重要的是他們擁有行業(yè)大盤的信息和知識(shí)。這是我接觸了這么多年獵頭感受下來的經(jīng)驗(yàn)。

獵頭在了解企業(yè)招聘方需求的時(shí)候，勢(shì)必需要對(duì)挖人的行業(yè)做一番研究和了解。不同的行業(yè)，對(duì)人才的定義和要求是非常不同的。所以大的獵頭公司，都會(huì)根據(jù)行業(yè)屬性來專門劃分出不同的業(yè)務(wù)部門。比如有專門獵互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人才，專門獵金融領(lǐng)域的人才，專門獵化工制造領(lǐng)域的人才等等。每個(gè)獵頭細(xì)分領(lǐng)域，把有限的精力用在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

這也是為什么獵頭會(huì)被稱為“咨詢顧問”的原因。因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞑粌H僅是給候選人打幾個(gè)電話，對(duì)接一下崗位信息就完事兒了。在接觸候選人之前，他們也要做大量的研究工作，去了解所獵行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，人才需求狀況，薪酬構(gòu)架組成，公司發(fā)展戰(zhàn)略等等，這樣才能匹配到合適的人才。

資深的獵頭，他們對(duì)行業(yè)的洞察和敏感度絲毫不亞于多年從事該行業(yè)工作的人。

所以除了提供工作待遇和升遷機(jī)會(huì)，我們更可以把獵頭作為了解行業(yè)大盤圖景的信息渠道。這些信息能夠反向幫助我們?nèi)ヒ?guī)劃自己的職業(yè)生涯發(fā)展。但想要獲得這些，你需要同樣用溝通技巧去“反挖掘”。

比如我曾經(jīng)接到過一家獵頭公司的電話，他們正在幫助一家國內(nèi)知名的電商企業(yè)找營(yíng)銷類人才。聽完對(duì)方的職位描述之后，接下來半個(gè)小時(shí)都是我在反問問題，例如：

1）這家公司接下來的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？會(huì)側(cè)重在某些細(xì)分領(lǐng)域來特別發(fā)力嗎？

2）這家公司未來是否有上市計(jì)劃？

3）他們?nèi)绾慰创约旱母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)有哪些？

4）這個(gè)職位在公司內(nèi)部現(xiàn)在是一個(gè)什么樣的角色？日常配合工作的部門有哪些？在公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略中，這個(gè)職位的角色會(huì)發(fā)生什么改變？

以上這些，有的獵頭能夠立馬回答出來，有的需要回去查詢和確認(rèn)。這實(shí)際上就開啟了二次溝通的機(jī)會(huì)，同時(shí)也讓我能夠更加細(xì)致地了解這家企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的大盤概況。這些都對(duì)我未來選擇職業(yè)發(fā)展方向提供了非常多的參考幫助。

我過去常在文章中提到，無論身處什么公司，都要把目光向外看。去看這個(gè)行業(yè)在發(fā)生什么，其他公司都在做什么。這實(shí)際上就是一種格局和眼光，而獵頭無疑是提供這種信息的絕佳渠道。

所以千萬不要只把獵頭當(dāng)作跳槽的幫手，這是暴殄天物。

 簡(jiǎn)歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

 獵頭公司：http://www.razzzyz.cn