你是否想成為獵頭顧問中的佼佼者？

　　你是否還在為如何成為百萬顧問絞盡腦汁？

　　你是否聽過無數(shù)百萬顧問的經(jīng)驗分享卻感嘆自己還是做不好獵頭？”

　　接下來小編就帶您一起瞧瞧獵頭行業(yè)的六大規(guī)則與成為一個優(yōu)秀獵頭需要具備的七條特質(zhì)六大規(guī)則----一、價格合理獵頭公司收費的標(biāo)準(zhǔn)一般都在人才年薪的20%～30%。通常情況下，做獵頭業(yè)務(wù)都會有一個“最低收費”，低于該價格，獵頭公司就不能接單了。

　　二、書面協(xié)定在獵頭行業(yè)中，獵頭公司與客戶企業(yè)的委托關(guān)系必須以書面協(xié)定的方式確定。在獵頭服務(wù)過程中，涉及到企業(yè)對人才的需求條件、候選人的任職資格、薪資標(biāo)準(zhǔn)、工作內(nèi)容、職位說明等需要用書面協(xié)議明確確認(rèn)，因而，在獵頭服務(wù)行業(yè)有“不簽合同，不做業(yè)務(wù)”的說法。

　　三、誠信守法獵頭公司能否長久保持競爭力，除了書面協(xié)定、價格合理、客戶競止外，獵頭公司還必須遵紀(jì)守法。如何為客戶保密；如何人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，如何幫助候選人順利進入新單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)從事政策來進行服務(wù)。獵頭人員的法律觀念要特別強，而且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》及當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例等等。

　　四、客戶競止客戶競止是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶企業(yè)的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的規(guī)則，主要體現(xiàn)為兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。人才專送是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時向多家推薦。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到一段時間后才能向其它客戶推；不挖客戶是指客戶企業(yè)一旦委托獵頭公司尋訪人才，并又聘用了所獵人才。對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。因此，獵頭公司對客戶會有一個承諾，即“在一定期限內(nèi)不從客戶企業(yè)內(nèi)部挖人”。

　　五、質(zhì)量保證對于企業(yè)客戶來說，人才市場(招聘會、網(wǎng)絡(luò)招聘)上的人才多為流動性較強的基礎(chǔ)人才，極少有高端人才。獵頭對一個人才的選拔要通過素質(zhì)考核、業(yè)績核定、專家鑒定、電腦測評等多種手段來進行。更為重要的是，獵頭服務(wù)公司會在眾多的候選人之中挑選出最為適合客戶要求的候選人，這在一定程度上保證了客戶對候選人的質(zhì)量要求。另外，獵頭服務(wù)對候選人的背景會做非常徹底的調(diào)查，保證了客戶對人才的質(zhì)量。因此獵頭公司會結(jié)合每一位人才的實際情況和企業(yè)的實際需求，為客戶做好留人和用人的方案，保證了企業(yè)客戶的人才穩(wěn)定性。

　　六、嚴(yán)守秘密獵頭的保密是指對它曾經(jīng)服務(wù)甚至正在服務(wù)的客戶、推薦的職位、具體的人選等內(nèi)容的保密。嚴(yán)守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。一個獵頭項目的完成，不僅涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同，獵頭公司及獵頭顧問自然就要承擔(dān)起為客戶和候選人保守秘密的義務(wù)。

　　七條特質(zhì)-----一、修煉“放下自我”的服務(wù)意識獵頭，始終是與人打交道的服務(wù)行業(yè)，而且是與最優(yōu)秀的人群進行密切交流活動的服務(wù)行業(yè)。在這個行業(yè)里，一名卓越的獵頭顧問，一定要具備以客戶需求為導(dǎo)向的服務(wù)意識。

　　二、修煉值得信賴的坦誠形象對于企業(yè)客戶和候選人而言，都期望能從獵頭顧問處獲得最貼近客觀和真實的建議和信息。因而一個在工作中表現(xiàn)得既坦誠又公正的顧問，一定是雙方都最愿意信賴的。這樣的顧問會坦誠地告知客戶，推薦的幾個人選各自具有哪些客觀優(yōu)勢，并針對每個人選的弱點提供不同的管理建議。

　　三、修煉敏而好學(xué)的專業(yè)口碑對于獵頭顧問而言，如何能夠和候選人以及客戶站在同一個交流層面上，一直是獵頭專業(yè)性上最大的挑戰(zhàn)之一。因而，一名專業(yè)的獵頭顧問，不但要掌握人力資源的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵心理學(xué)、管理學(xué)、市場營銷、財務(wù)等多方面的知識。

　　四、修煉熱心助人的人脈基石一個在別人需要時總能伸出援手的人，一定擁有最廣泛的人脈支持。

　　獵頭行業(yè)恰恰是最需要人脈積累的行業(yè)，你幫助的人越多，在你需要幫助的時候，你越會得到最及時最有力的支持。

　　五、修煉堅韌不拔的樂觀精神獵頭行業(yè)是一個高挫折的行業(yè)，如果沒有一顆堅韌的心，很難在這條職業(yè)路上走太遠(yuǎn)。云卷云舒，依然都會堅守在這里的可能是駱駝而不是駿馬。

　　六、修煉換位思考的理解心態(tài)在獵頭的工作過程中，經(jīng)常會在與客戶就候選人的面試時間安排、面試反饋、面試進程推進等等問題上進行協(xié)調(diào)溝通，也常遇到客戶不斷提出新要求或者調(diào)整招聘需求的情況。通常在這樣的情況下，年輕的獵頭顧問或者負(fù)責(zé)候選搜尋的人員會產(chǎn)生很多抱怨情緒，認(rèn)為客戶太隨意或者要求太多。

　　七、修煉如沐春風(fēng)的親和力很多人認(rèn)為獵頭顧問應(yīng)該有著犀利的眼神，讓候選人在獵頭顧問面前，不敢偽裝自己，就好像是櫥窗里的人，時刻被觀察、被分析著，無處可藏。事實上不是這樣，與人交往時，如果我們越能讓和我們面對的人和我們在一起很放松，他就越是能真實地表露自我。

　　那么你從以上這些規(guī)則和特質(zhì)之中學(xué)習(xí)到了什么嗎?

    簡歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

    獵頭公司：http://www.razzzyz.cn