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Mapping是什么?獵頭如何做好Mapping?

 Mapping是什么?獵頭如何做好Mapping?

Mapping屬于獵頭行業(yè)的術(shù)語之一,什么是Mapping?Mapping是地毯式的搜尋,通俗來講是制作人才地圖。Mapping可以是顧問本身作為積累候選人的一種方法,也可以是為客戶提供附加價(jià)值的一種服務(wù)。Mapping的形式是多種多樣的,很多客戶愿意為Mapping“買單”,這往往取決于Mapping本身是否高度契合客戶的實(shí)際需求。

 

如何做Mapping

 

針對某一個公司的架構(gòu)mapping

 

通過熟人和網(wǎng)絡(luò)信息構(gòu)建出大致框架,哪怕框架不確定,也要先畫出來。在初期階段可以通過該公司中自己熟知的CDD去問出大致的框架,所謂大致框架是指分幾個職能部門、幾大事業(yè)部,這時候搭建的框架不需要考慮準(zhǔn)確性,是給到自己一個大概念。

 

至于準(zhǔn)確性在后期跟候選人溝通的數(shù)量增加,有大把時間可以去修正和完善。如果沒有熟知的候選人,可以通過人才網(wǎng)站上一些敏感度較低的部門的候選人去獲取初步信息。有了初步框架,開始去填充信息,分部門自上而下地細(xì)化結(jié)構(gòu)。為什么是自上而下地細(xì)化結(jié)構(gòu)呢?通常情況下,職位不是很高的候選人更愿意分享信息。

 

獵頭找對人很重要,找誰去問信息:

 

縱向上來說,一個部門,職位不是特別高的人,更愿意跟你分享信息。橫向上來說,挑選哪些敏感度較低或者知道公司情況較多的職能部門比如銷售部、綜合辦等。剛剛離職不久的候選人,相對比較愿意分享原公司的信息。

 

找對人之后,聊對話題也很重要:

 

不要總以“你看不看機(jī)會”為開場白,尤其面對那些比較senior的候選人,容易把天聊死。通常的做法可以是:

 

介紹自己是哪個公司;負(fù)責(zé)哪個領(lǐng)域;了解下對方最近的狀況;分享一些行業(yè)的動向;聊近況;聊工作的變動。設(shè)定問題的方法,由大到小,由籠統(tǒng)到具體,從看似沒有營養(yǎng)的話題開始,減少對方的壓迫感,再涉及到具體的細(xì)節(jié)。敏感的話題,最好最后再問。做到以上的幾點(diǎn),設(shè)計(jì)好問題的邏輯和問法,那么你在候選人那里就會得到更多有價(jià)值的信息。

     簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

     獵頭公司http://www.razzzyz.cn

返回  2018-05-23