時(shí)間，可能是大多數(shù)職場人的敵人，因?yàn)闀r(shí)代更迭太快。 但時(shí)間，卻是

獵頭

 

的朋友，尤其是年輕獵頭顧問的朋友。年輕就是我們最大的資本，讓我們有時(shí)間有耐力可以和候選人和客戶一起成長。

 

你好，我是獵頭！

 

2008年初，機(jī)緣巧合、歪打誤撞進(jìn)了獵頭行業(yè)。第一次打Cold Call，我在紙上寫下各種借口，腦海中演練了無數(shù)次和前臺的問答，鼓起勇氣撥出第一個(gè)電話用顫抖的聲音居然成功拿到了手機(jī)號，從此一發(fā)不可收拾，拒絕了500強(qiáng)公司的offer堅(jiān)定選擇了這一行。

 

期間也遇到過各種挫折，在身邊的小伙伴一個(gè)個(gè)離開獵頭行業(yè)的時(shí)候也猶豫徘徊過，但是很多候選人不斷鼓勵著我一路前行走到了十年后的今天。

 

我至今仍記得清清楚楚第一個(gè)給予我無比勇氣和認(rèn)可的候選人，她對我的顧問說“晚上看著電視接到了Sophia的電話，壓根兒沒想換工作，心不在焉隨意聊聊，但她耐心溝通啟發(fā)了我認(rèn)真思考自己的職業(yè)規(guī)劃，幫助我了解了這個(gè)崗位的發(fā)展定位，所以我非常有興趣考慮，也一定請你轉(zhuǎn)達(dá)我對她的感謝！她非常敬業(yè)非常專業(yè)！“那時(shí)候我22歲，從獵幾個(gè)月，這個(gè)夸贊我的候選人工作十年32歲。

 

時(shí)間，可能是大多數(shù)職場人的敵人，因?yàn)闀r(shí)代更迭太快。 但時(shí)間，卻是獵頭的朋友，尤其是年輕獵頭顧問的朋友。年輕就是我們最大的資本，讓我們有時(shí)間有耐力可以和候選人和客戶一起成長。

 

 

我和候選人的故事

 

跟候選人乃至客戶一起成長在獵頭行業(yè)里真的不是一句空話！先來說幾個(gè)小故事：

 

故事一：

當(dāng)年Cold Call打到一個(gè)公關(guān)公司的小AE，電話里我們應(yīng)該都感受得到彼此的稚嫩，雖然他不會是我當(dāng)時(shí)要獵的對象，我依然跟他做了詳細(xì)的溝通了解了他未來的職業(yè)規(guī)劃還給出了我稚嫩的建議，多年之后他成長為理想的狩獵對象，卻一直沒有合適的職位可以推薦，但這不妨礙彼此的欣賞和幫助，他給我介紹了曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)最終成為了我的客戶，他還給我介紹了以前的同事最后成為了我的成功候選人。

 

故事二：

某次見一個(gè)聯(lián)系過多次因?yàn)橐恢辈幌胩蹚奈匆娺^面的候選人，我說你可能不一定對我有印象但我們其實(shí)通過很多次電話，他說我從六年前就一直知道你并牢牢記住了你！我好奇怎么會？他說因?yàn)槟愠晒Φ毛C走了我當(dāng)時(shí)的女朋友，她去了新公司之后我們分手了！我一臉不好意思看著他，他笑著說，但是你給她介紹的工作真的很適合她，她非常喜歡收獲了很大的成就感也升過好幾級了，去了之后做到今天沒有跳過槽。

 

故事三：

去拜訪一個(gè)客戶，服務(wù)了他們2年，第一個(gè)項(xiàng)目歷時(shí)整整一年，工作地點(diǎn)從上海換到北京又看回上海，候選人經(jīng)歷十多輪國內(nèi)外面試拿到offer又被公司留下重新找尋到最后階段又換回原來的人選再談，期間很多次差點(diǎn)想放棄，但是在這個(gè)項(xiàng)目成功完成后我很快又完成了數(shù)個(gè)年薪150-250萬的大單。有次HR帶我參觀新的辦公樓，每一層走過，都能遇到個(gè)成功候選人打個(gè)招呼，客戶開玩笑說哪里都有你招的人呀，滿滿的成就感！其中有一個(gè)候選人雖然多年前turn down了我offer，從2011年跟進(jìn)到現(xiàn)在，一個(gè)上海人跑去了香港又跑到新加坡，最后被我從歐洲獵回上海，他從當(dāng)年的單身男青年變身兩個(gè)孩子的父親。

 

故事四：

一次面試中，我和候選人提及我在服務(wù)的另一個(gè)項(xiàng)目，問她是否有合適的朋友推薦，她說我回去幫你想一想。這樣的答復(fù)做獵頭的可能每天都在聽，很多人說過就算了，但第二天，我接到了那個(gè)候選人電話，真的給我介紹了一個(gè)人選，并且給我分析了其職業(yè)發(fā)展的愿景及當(dāng)下遇到的問題。那是一個(gè)頂級咨詢公司的項(xiàng)目經(jīng)理，非常聰明，但超級忙，空中飛人，而我當(dāng)時(shí)是個(gè)孕期反應(yīng)極其嚴(yán)重的大大皮，我們的每一次對話常常都是在深夜，或者她從一個(gè)地方趕去另外一個(gè)地方的出租車上，還有很多的時(shí)候郵件和微信都是隔天才會收到回復(fù)，就這樣聯(lián)系了大半年之后候選人拿到了我客戶公司給的offer，但是她最后拒絕offer留在了原來的公司。我并沒有像有些獵頭設(shè)置所謂的黑名單，我反思了自己的每一個(gè)流程也試圖去解讀理解候選人的選擇。雖然沒有合作成功，我們保持著聯(lián)系，我看著她從項(xiàng)目經(jīng)理升了董事經(jīng)理升了合伙人，我們偶爾會聊聊行業(yè)的發(fā)展，市場的機(jī)會，同為職場母親互相打個(gè)氣，出于信任，她把要招人的自己的老公，自己的客戶一個(gè)個(gè)介紹給我，把在看機(jī)會的曾經(jīng)的老板也推薦給了我。而當(dāng)初把她介紹給我的那個(gè)候選人，最后雖然沒有成為我那個(gè)項(xiàng)目的成功人選，卻也成為了朋友。

 

故事五：

我懷孕的時(shí)候，接了一個(gè)民營企業(yè)的項(xiàng)目，客戶是一對父子，從外地來公司與我們見面，爸爸一句英文都不會，但非常堅(jiān)定得跟我說，我們要走出國門，我們要開美國分公司，我要招一個(gè)美國的總經(jīng)理。我說，沒有問題，我們可以幫您找一個(gè)會講中文的華人，但同時(shí)對美國市場又熟悉了解的人選。他搖搖頭說，不，我不需要候選人會講中文，我要的就是一個(gè)地地道道的美國人。這個(gè)項(xiàng)目的前期進(jìn)展得非常順利，客戶從第一批3個(gè)候選人中就選中了一個(gè)讓他飛來中國面試，我的同事全程陪同候選人去了中國的一個(gè)三線城市面試，一錘定音當(dāng)場客戶就決定要offer候選人。因?yàn)轫?xiàng)目的特殊性，出于對候選人的保護(hù)，我們要求客戶直接出具正式的勞動合同給候選人，這個(gè)時(shí)候問題來了，客戶在美國沒有注冊過公司，根本無法雇用候選人。從那個(gè)時(shí)候開始找律師咨詢辦理各種手續(xù)，我在生娃前還在通過郵件安撫著候選人，一直到我的寶貝都一周歲多了，客戶在美國的公司才終于注冊好了，而我們的候選人也一直等著，期間甚至拒絕了其他外企的機(jī)會。我開玩笑說，這個(gè)項(xiàng)目比十月懷胎還艱辛不易，但是這之后時(shí)不時(shí)收到候選人從美國發(fā)來的郵件，辦公室租好了，倉庫建立了，招聘了第一個(gè)下屬，贏得了第一筆生意，看著這個(gè)中國客戶在美國的分支從無到有建立而我們參與其中，無比自豪！

 

故事六：

有一個(gè)候選人，10年前我第一次挖她沒有成功，之后數(shù)次找到她，她還是不感興趣但把朋友介紹給了我最后成了我place過2次的成功候選人。她看著我從一個(gè)調(diào)研員變成了顧問，我也看著她從公關(guān)經(jīng)理變身領(lǐng)導(dǎo)力極強(qiáng)的總監(jiān)。我休完產(chǎn)假回公司，她特意趕來看我，和我聊她的職場困惑問問我的建議，一個(gè)比我大10歲比我資深太多卻如此信任我的候選人，感動不已！她手上拿了2個(gè)offer，會愿意給我打個(gè)電話聽聽我給她的分析去做最后的選擇。陰差陽錯(cuò)，沒有一次獵成她，最后她變成了客戶而她給我介紹的那個(gè)朋友，在離開我給她介紹的公司之后停了好幾個(gè)月，一定要等我給她介紹新的機(jī)會，她說，接觸過的獵頭不少，但我就想把自己托付給你，于是有了我們第二次的成功推薦。

 

“五大”的顧問通常是：40歲以上的年齡（有豐富的人生體驗(yàn)）；有過知名企業(yè)高層管理職位的經(jīng)歷（能夠真正懂得客戶的需求）；有跨文化的工作或生活經(jīng)歷，英文流利（適應(yīng)全球化的需求），名校畢業(yè)并有豐富的商業(yè)知識。這樣的背景當(dāng)然好，但普通年輕人也一樣可以成長為優(yōu)秀的獵頭顧問。

 

個(gè)人以為，獵頭工作需要年輕的身心。專業(yè)的獵手需具備敏銳的嗅覺、靈活的大腦、強(qiáng)健的身體、完善的心理素質(zhì)，才能承受強(qiáng)壓下的工作，迅速、隱蔽的獵取最優(yōu)秀的人才。年輕就是資本，年輕的獵頭精英精力充沛，思維靈活，事業(yè)心強(qiáng)，具備作為獵手的基本素質(zhì)。

 

獵頭

的核心競爭力是建立長期的信任關(guān)系，除了招聘技巧之外，更重要的是塑造與候選人的平等對話，保持一顆真正幫助企業(yè)、幫助候選人的心。

年輕的獵頭應(yīng)該怎么走？

 

作為年輕顧問，我們面對的往往是比我們年長，比我們更懂專業(yè)領(lǐng)域，比我們有更高的社會地位和收入，但如果我們能做到以下幾點(diǎn)，一樣可以贏得資深候選人的認(rèn)可和客戶的信任：

（1） 良好的心態(tài)：不卑不亢面對所有的候選人和客戶，踏踏實(shí)實(shí)，一步步往前走而不是一味追求捷徑。

 

（2） 真誠：雖然大家都會說獵頭顧問需要極高的溝通技巧和情商，這話不假，但我始終覺得真誠比任何技巧都管用。溝通技巧可以通過刻意練習(xí)得到提升，真誠待人才真正贏得人心。

 

（3） 好奇心：作為從傳統(tǒng)獵頭模式下成長起來的顧問，常見的行業(yè)職能崗位我?guī)缀醵甲鲞^。每一次面對新的領(lǐng)域，就需要最快速度去學(xué)習(xí)，保持旺盛的好奇心才能永遠(yuǎn)有學(xué)習(xí)的動力。除了行業(yè)知識，一個(gè)成功的項(xiàng)目為何會成功，失敗的項(xiàng)目客戶最終招聘了什么樣的候選人，和我自己推薦的有何差異，好奇心會引導(dǎo)你不斷復(fù)盤，經(jīng)驗(yàn)就是這樣日積月累攢起來的。在這個(gè)提倡跨界的時(shí)代，保持一顆好奇心，樂于學(xué)習(xí)新鮮事物才能追得上市場的變化。

 

（4） 內(nèi)驅(qū)力：需要有對成功的渴望，以結(jié)果為導(dǎo)向。當(dāng)內(nèi)驅(qū)力迫使自己足夠努力時(shí)，身邊也都會是一些令人愉快和振奮的朋友。客戶和人選都會推著拉著我們跑起來，只要能跟上，幾年就會比很多同齡人跑得快了。

 

（5） 韌性：獵頭是個(gè)有壓力的工作，客戶可能在任何時(shí)間打來電話催促，需要大量的重復(fù)動作和細(xì)致勞動，是個(gè)腦力與體力并重的活兒。和銷售類似，業(yè)績是評判標(biāo)準(zhǔn)中的硬指標(biāo)，還要每年清零，經(jīng)常要面對又從零開始的局面。在別人都放棄的時(shí)候咬咬牙堅(jiān)持住就成單了；在被候選人拒絕的時(shí)候努力從各個(gè)方面分析擊破再嘗試一把也許就說動對方了；在offer被拒的時(shí)候重新出發(fā)積極尋求替代人選很快又會迎來勝利；

 

（6） 耐得住寂寞：要想成為一個(gè)優(yōu)秀的獵頭

顧問，必須耐得住寂寞。做獵頭面對的各種誘惑會一直很多，來自客戶、同行和候選人的都有，不忘初心方得始終。

 

隨著人才市場的年輕化，招聘市場的社交化，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對新鮮事物反應(yīng)迅速的年輕獵手在快速精準(zhǔn)招聘行業(yè)顯得更加得心應(yīng)手。

 

和候選人一起成長，見證彼此的變化，沉淀出經(jīng)驗(yàn)、技能和人脈。深耕細(xì)作才有豐收，這個(gè)行業(yè)很明顯的一個(gè)特點(diǎn)是付出多少收獲多少。年輕的獵手們，加油！

     簡歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

     獵頭公司：http://www.razzzyz.cn