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新手獵頭該如何積累人脈

 新手獵頭該如何積累人脈

獵頭最苦惱的就是找不到合適的候選人,對(duì)于獵頭來說,優(yōu)質(zhì)的人才是最寶貴的資源,然而這種資源可不是輕易就能獲得的。首先,高級(jí)人才更具有隱蔽性。他們大多活躍在企業(yè)各自的工作崗位上,不會(huì)到人才市場(chǎng)找工作,也不會(huì)看廣告找工作,更不會(huì)通過各大網(wǎng)站投簡歷找工作,因?yàn)樗麄儽旧砭褪且蝗翰恍枰夜ぷ鞯娜恕_@樣被動(dòng)型的求職者就要求獵頭不得不充分發(fā)揮主動(dòng)性。再者,企業(yè)招聘的人才通常比較急,這些要求我們需要很大的人脈積累才能快速完成。

 

一、平時(shí)注意樹立專業(yè)的獵頭形象

 

二、渠  道

1、微信是主戰(zhàn)場(chǎng)

1)用好友最多的微信賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)職位分享,分享到朋友圈,分享到所在的群

2) 管理好微信朋友圈的內(nèi)容,避免盡是職位、或盡無職位

3)檢查微信設(shè)置,不要不小心屏蔽了他人查看你的朋友圈。想想,你的客戶人選發(fā)現(xiàn)你屏蔽查看朋友圈,他們會(huì)如何想?你無意,說明你不專業(yè);你故意,那就更不用玩了。要玩?zhèn)€性,另弄一個(gè)社交賬號(hào),小圈子玩即可,互不沖突。

 

三、脈脈與領(lǐng)英

1)對(duì)于脈脈、領(lǐng)英相關(guān)職位,可發(fā)在動(dòng)態(tài)里,記得留下聯(lián)系方式,職位描述 一定要專業(yè) ,任職資格與崗位職責(zé),每部分不得少于三行。“高薪誠聘”這種字眼通常在那個(gè)神奇的網(wǎng)站上出現(xiàn),不太適合獵頭。

2)對(duì)于脈脈,相關(guān)職位,不僅發(fā)在動(dòng)態(tài)里,還要發(fā)在職位發(fā)布里,便于檢索。關(guān)鍵詞設(shè)置,盡量符合人選檢索習(xí)慣。

 

四、溝通方式

1、經(jīng)常對(duì)目標(biāo)人群去點(diǎn)贊、發(fā)表評(píng)論,這比較初級(jí),但的確是吸引目標(biāo)注意的方式。除非你是意見領(lǐng)袖,自帶流量。

2、經(jīng)常刷屏互動(dòng) ,在主動(dòng)發(fā)布動(dòng)態(tài)信息里,要與職業(yè)一致。且積極正面陽光。

3、利用好碎片時(shí)間

4、學(xué)會(huì)群發(fā)

 

五、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人(WarmCall)

用四條規(guī)則來處理:

(1)表達(dá)可靠性:提及相關(guān)的人或單位。

(2)提出有價(jià)值:你能為他們做什么?

(3)告知急迫性和便利性:大部分情況下,冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見面。

(4)準(zhǔn)備好折衷的方案:開始時(shí)定位高些,留下商量的空間。

 

之前在某互聯(lián)網(wǎng)交流微信群里看到過一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)獵頭,她在群里很活躍,而且和群里最活躍的人員交好,慢慢地只要群里有人換工作或者有職位需求,所有人都會(huì)@她,我想這就是優(yōu)秀的獵頭。見微知著,相信她肯定同時(shí)活躍在各種社交活動(dòng)中。

    簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

    獵頭公司:http://www.razzzyz.cn

返回  2018-06-21