獵頭新人如何快速上手
能夠在獵頭行業(yè)沉淀下去的人并不多,很多人選擇獵頭行業(yè)沒有超過6個月就離開了,所以獵頭也是一個離職率比較高的行業(yè),對于很多新人來說,參加公司培訓(xùn),將能夠快速成長。我們知道新人是獵頭公司甚至整個行業(yè)的未來,然而,很多新人在此過程中,身心被摧殘的不要不要地,信心被打擊,業(yè)績又出不來,不得以的“裂頭”的痛苦中選擇離開。
卓眾獵頭對于新人會制定培訓(xùn)計劃,有一套完整的培訓(xùn)體系,受訓(xùn)的獵頭顧問,會收貨意想不到的效果,從而能夠源源不斷地產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)的獵頭顧問。
一、堅決先培訓(xùn)后實操,杜絕直接上手干
學(xué)習(xí)獵頭和學(xué)習(xí)開車沒什么不同,不懂基本規(guī)則,實操效果不會好?;叵胍幌?,我們在練車的時候教練通常是要講下基本的剎車,排擋,才會讓新人去開一下車的。所以,在給新人任務(wù)時,在搜索之前,先教會TA們搜索;電話之前,先教下溝通。每個環(huán)節(jié)都鋪墊一下,要不新人不僅緊張而且還會因自信心受挫,讓候選人和客戶的感受都不好,最后反倒影響了績效、團(tuán)隊和公司。甚至很多新人因此而離開了公司...
二、循序漸進(jìn),先從簡單的做起,后做困難的
很多企業(yè)上來就讓小白們從陌生電話(CC)開始,說實話,這好比讓不會做飯的人上來做滿漢全席一樣,以前曾有一種流行的做法,最后成為一條不成文的規(guī)則,就是讓新人從最苦的CC開始做起,借此培養(yǎng)自己快速上手的能力,但效果往往不好。時代不同了,卓行方略會給予他們一些“資源”來使用,比如從數(shù)據(jù)庫中找到那些一段時間內(nèi)未聯(lián)系的候選人,讓他們以新入職公司的身份進(jìn)行回訪,問候?qū)Ψ降耐瑫r,尋找機(jī)會,不必?fù)?dān)心他們解決不了,大不了可以轉(zhuǎn)達(dá)至資深顧問處來解決。
三、做單一任務(wù)要比做多維度任務(wù)成長快
一開始的情況下,卓行方略不會讓小白們做多維度的工作任務(wù),比如搜尋候選人+打電話+介紹職位等等,因為面對一些話術(shù)和術(shù)語,大多數(shù)人心理是吸收不來的,很多時候?qū)Ψ降膯栴}都答不上來,這樣是無法讓其放松的。
四、明確標(biāo)準(zhǔn)大過信任放手
信息錄入、面試評估、操作系統(tǒng),這些要有標(biāo)準(zhǔn)可供小白們參照。獵頭是一個關(guān)系彈性大,業(yè)務(wù)技術(shù)界線模糊的行業(yè),如果沒有標(biāo)準(zhǔn),小白會無所適從,掌握不好完成的程度,這對他們?nèi)蘸筇幚砀鼜?fù)雜的事務(wù)是沒有好處的。更得不到有質(zhì)量的、準(zhǔn)備的收獲與回應(yīng),時間一長,他們的激情就會褪去,所以標(biāo)準(zhǔn)才會讓人產(chǎn)生希望與興奮的情緒。
五、檢查與考核常伴左右
雖然我們恨透了上學(xué)期間老師的嚴(yán)厲,但不得不說,鞭策是需要具體規(guī)則來推動的,如果沒有檢查與考核,很多知識就會隨著時間而被淡忘和忽視。這一點,不要怪他們,因為人性如此,留作業(yè)任務(wù),制定一些KPI,反而會讓他們快速的成長起來。
說了這么多,最終還是要祝這些志向明確的新人們能夠快速找到合適自己的位置,取得相應(yīng)的成長,卓眾獵頭將會好好珍惜你們的到來,祝愿你們越來越好。
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