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真的獵頭是什么樣的

 真的獵頭是什么樣的

   目前全國有超5 萬家獵頭機(jī)構(gòu),全職獵頭顧問25 萬人,行業(yè)市場規(guī)模超500億元。10 人以下的公司規(guī)模近五成,現(xiàn)實(shí)中有60% 的職場人并不是真正了解獵頭。現(xiàn)實(shí)里的獵頭職場是什么樣的呢?

   去年的熱播劇《獵場》雖然很多東西沒有交代清楚,“爛尾”的結(jié)局受到眾多網(wǎng)友的吐槽,但這部電視劇卻為大眾揭開了一個(gè)不為大多數(shù)人熟知的行業(yè)——獵頭。

   現(xiàn)實(shí)中的獵頭是什么樣?是和劇中一樣,衣著光鮮,經(jīng)常出入高檔場所談業(yè)務(wù),接觸的都是高學(xué)歷高智商的行業(yè)精英嗎?

   很多獵頭公司把獵頭當(dāng)作營銷來做,把獵頭服務(wù)營銷給客戶,再把客戶的職位條件營銷給候選人,最后把候選人營銷給客戶。但做營銷一是要進(jìn)行溝通,二是通過信息不對(duì)稱強(qiáng)化需求,撮合成交。


  獵頭也會(huì)出于效率和投機(jī)僥幸,傾向于營銷為主,技術(shù)為輔。如何理解客戶職位要求?如何找尋和甄選人才?如何做到人才與崗位匹配?這些都需要廣博的知識(shí)結(jié)構(gòu),熟悉企業(yè)經(jīng)營管理,以及深厚的社會(huì)閱歷。


1、獵頭實(shí)踐性很強(qiáng)


  許多行業(yè)業(yè)務(wù)人員的溝通能力不弱于獵頭,而面試方法、理論可以通過短期培訓(xùn)掌握,顯然只有這些是不足的。筆者長期為企業(yè)做高端人力資源供給,可以總結(jié),有的專業(yè)是易學(xué)難精的,有的是難學(xué)易做。

   人力資源管理專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。雖然存在很多知識(shí)、理論、方法,但始終是以人為中心的,人是勞動(dòng)資源中最具活力,最有能動(dòng)性的因素。需要琢磨人的心理,感知其喜怒哀樂,才能使激勵(lì)有效。


  所以對(duì)于資深人力資源管理人員來說,從橫向方面應(yīng)有非人力資源管理崗位經(jīng)歷,從縱向方面應(yīng)有基層、中層經(jīng)歷,如果做到人力資源高層職位,最好有管理多人的經(jīng)歷。因?yàn)槿肆Y源高層要站在企業(yè)整體人力規(guī)劃的高度,是企業(yè)決策者在人力資源管理方面的參謀長,而不是按部就班的執(zhí)行者或者政策法規(guī)的咨詢?nèi)恕?/span>


  獵頭也是一樣,很多能力素質(zhì)需要多次磨練,獵頭所溝通的人才一般是高級(jí)人才,有的講話比較隱晦,有的牛氣沖天,有的專業(yè)性很強(qiáng),還有的魚目混珠,徒有其表。這些都需要獵頭細(xì)心、耐心,見多識(shí)廣才能慧眼識(shí)才,就像老中醫(yī)望聞問切一樣。


2、獵頭需多樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)


  做獵頭需要理解客戶職位要求,找尋和甄選人才,做到人才與崗位匹配。需要涉足多個(gè)知識(shí)領(lǐng)域,而不是浮于表面。

  比如行業(yè)的名詞、概念、業(yè)務(wù)內(nèi)容和流程、職業(yè)發(fā)展通道等。不了解行業(yè)或者專業(yè)知識(shí),很難能理解崗位要求,也不便與候選人溝通,分辨真?zhèn)?,最終會(huì)定位模糊,聽天由命。


  首先獵頭需要掌握一些通用的知識(shí),比如企業(yè)管理知識(shí)、運(yùn)營知識(shí)、營銷知識(shí)等。其次要了解一些行業(yè)專有知識(shí),比如產(chǎn)品知識(shí),經(jīng)營模式等。這樣通用知識(shí)加上對(duì)行業(yè)特殊性的認(rèn)知,就能初步把握崗位情況。


3、獵頭需不斷提高自身素質(zhì)


  獵頭知識(shí)、能力不斷提高,首先日常注意多涉獵一些知識(shí)領(lǐng)域,像海綿吸水一樣,掌握信息搜集和整合能力,通過書本、網(wǎng)上、與候選人和客戶溝通等多種渠道,開卷有益,博聞強(qiáng)記,博學(xué)多才。

  干一行,學(xué)一行,在工作中積累,獵頭不可能老是做同一個(gè)行業(yè)的同一個(gè)職位。做一個(gè)崗位之前,需要了解行業(yè)和崗位知識(shí)。初步掌握了有關(guān)知識(shí)后,還需要不斷深入和積累。


  獵頭的資深是靠其認(rèn)識(shí)水平,分析、邏輯能力,談吐、見識(shí)等個(gè)人修養(yǎng)的提升,不是僅對(duì)候選人和客戶恭維和順從。

    獵聘網(wǎng)近日發(fā)布的一份《全國獵頭獵取人才行為大數(shù)據(jù)報(bào)告》稱,目前全國有超5萬家獵頭機(jī)構(gòu),全職獵頭顧問25萬人,行業(yè)市場規(guī)模超500億元。但10人以下的公司規(guī)模近五成,現(xiàn)實(shí)中有60%的職場人并不是真正了解獵頭。

相比《獵場》中的“精英大叔”,現(xiàn)實(shí)中的獵頭行業(yè)不僅女性居多,還整體呈現(xiàn)出年輕化的特征。報(bào)告顯示,在獵頭行業(yè)中,女性獵頭已經(jīng)占據(jù)了56.23%;25歲-30歲是獵頭的核心分布年齡段,占41.52%;40歲以上的獵頭僅有5.6%。

    另外,獵頭在進(jìn)行人才篩選時(shí),候選人溝通及時(shí)、誠實(shí)守信、目標(biāo)明確,是他們最看重的排名前三的優(yōu)點(diǎn)。

    簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

    獵頭公司:http://www.razzzyz.cn

 
返回  2018-06-27