獵頭是啥？

 

     說到獵頭，你的第一反應是什么呢？簡歷販賣者、中介、挖墻角？

“獵頭這個詞起源于二戰(zhàn)，一開始是國家為了政治層面的需要，引進科技人才、經(jīng)濟人才等專業(yè)人士，促進國家的發(fā)展，后來才慢慢轉移到了商業(yè)領域，為需要引進高級人才的公司提供服務。

 

獵頭服務：獵頭本質上來講屬于銷售性質崗位，那么獵頭顧問究竟是賣什么的呢？在小編看來，獵頭顧問優(yōu)秀與否關鍵看顧問自己對于自身職業(yè)的定位，獵頭銷售應該分為三個層次。先賣自己，再賣公司和職位，最后賣未來。

 

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先賣自己

指的是讓對方能夠接受自己，愿意聽自己講下去，并逐漸產(chǎn)生信任感，而賣自己時我們可以作為產(chǎn)品的基本要素有：熱情、真誠、感染力、專業(yè)度、共同的興趣愛好、相同的價值觀、信用、責任心、堅持、持續(xù)跟進等等。

2

再賣公司和職位

這里不是簡單的介紹公司、職位、薪酬等基本情況，而是要總結出公司、職位優(yōu)于行業(yè)平均水平的賣點，再根據(jù)候選人的基本情況，針對性的進行價值傳遞。

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最后賣未來

一個候選人，選擇未來職業(yè)發(fā)展都不可能只看錢，影響offer的因素非常多，如有形的（錢、職位、地理位置、平臺背景等），如無形的（未來的職業(yè)選擇、發(fā)展，行業(yè)熱度等），比重因人而異。

賣未來也可以分為三個層次：行業(yè)發(fā)展，職業(yè)晉升通道，職業(yè)選擇寬度。

因此，獵頭是幫助優(yōu)秀的企業(yè)尋找高級人才的重要角色。但如果你把獵頭簡單地理解為“中介賣簡歷的”，那就大錯特錯啦！想要成為一個合格的獵頭，是需要嚴格的“段位修煉”的！

 

初級段位：找找找

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獵頭的初級段位，被稱為Researcher（尋訪員）在團隊領導的指導下，尋訪員需要根據(jù)客戶公司提供的職位要求，尋找符合要求的候選人的資料，交給團隊領導去面試和評估。從茫茫人海中撈出合適的人選可不是一件簡單的事沒那么簡單！成功從初級段位晉級，可以初步篩選、評估、甚至面試候選人了。

中級段位：聊聊聊

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獵頭“獵”的是人，跟人打交道，“聊”可是一門學問。獵頭不僅需要與候選人“聊”，了解候選人的性格品質、工作經(jīng)歷、技能等基本信息；還需要與客戶公司“聊”職位的需求；更需要將兩者進行精準匹配，并協(xié)調客戶公司和候選人之間的所有的交流環(huán)節(jié)。

 

想要“聊”得完美，首先要讓聲音熱情、冷靜、有條理、流暢地表達清楚意思。若是吞吞吐吐、緊張不安，那會讓客戶和候選人覺得不專業(yè)。最重要的還是要提前了解“聊”的內容?？蛻艨刹粫涣穆毼恍枨笠欢€會跟你聊公司的業(yè)務，或者未來的發(fā)展規(guī)劃。若這時你滿腦子飛問號，這個詞也不懂，那句話也懵，如何能聊得下去呢？行業(yè)動態(tài)要玩得轉，才能愉快地聊聊聊。

03.高級段位：帶帶帶

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各個段位的獵頭所需要做的工作流程都是差不多的，只是段位越高，所負責的職位級別也會越高。候選人年薪可能從幾十萬飆升到幾百萬！

如果你是高級段位的獵頭，恭喜！那就可以帶小兵啦！團隊領導那就不僅需要負責日常的案子，還需要協(xié)調團隊內部的工作任務、案子分配、團隊成員的KPI、工作績效等等。

畢竟，大家好才是真的好。

黃金段位：真正的咨詢

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一般的獵頭公司大致能分出初、中、高三個段位，但是在獵頭行業(yè)，還有一個最牛的黃金段位！

“其實我們所做的工作，仍然屬于執(zhí)行層面，與我們一畢業(yè)就做獵頭不同，真正五大（獵頭行業(yè)五大公司）的獵頭，基本上是來自各個行業(yè)內部的高端人才，擁有知名企業(yè)高管的經(jīng)歷，跨文化工作和生活的經(jīng)歷，在積累了很強的人生經(jīng)驗和行業(yè)背景之后，轉而從事了獵頭工作。他們能夠真正懂得客戶的需求，是可以接觸企業(yè)內部的。他們的行業(yè)洞察十分敏銳，可能不需要公司說需求，他們就知道該招聘什么樣的人了。他們自身就是專業(yè)領域出來的人才，所提供的是真正的咨詢服務和戰(zhàn)略服務。

獵頭內功修煉秘籍

 

一個優(yōu)秀的獵頭需要具備哪些能力，才能成功修煉到高級段位呢？

 

01

定位能力：★★★★★

 

與人打交道的工作，自然是最鍛煉“看人”本領的。資深獵頭就像掃描儀一樣，當你站在她們面前時，她們只需看兩眼或者聊幾句，就知道你的性格特點。對職位要求和任職者所需的關鍵能力有了很清晰的認識之后，獵頭還需要從符合要求的候選人中，定位出那個最適合該崗位的TA。對于獵頭而言，人才定位可是工作所必需的一項技能。

擁有“火眼金睛”的高級獵頭，定位人才的能力是超群的。也許只需5分鐘的一個簡單交流，他們就能清楚地了解候選人的能力、性格，分析出候選人是否適合該職位了。

02

挖掘能力：★★★★★

 

如果客戶并不清楚自己想要什么樣的人，怎么辦？那我們就會從不同的角度和方向找人，分別與客戶進行溝通，看哪個方向更匹配他們的需求。

“有時候，我們還需要挖掘候選人自身的潛能。候選人雖然在原崗位上表現(xiàn)出色，經(jīng)驗豐富，但面對全新的業(yè)務時，并不一定能夠勝任。因此我們也需要挖掘他們的能力，看看是否能勝任新的職位亮點。”

 

05

戰(zhàn)斗能力：★★★★★

 

“獵頭是一個高付出，高回報的工作。為了找到一個合適的候選人，她們需要付出12分的努力。加班，那都是家常便飯。不把自己打造成“戰(zhàn)斗機”，如何能吃得消如此高強度、高壓力的工作？

 

04

前瞻能力：★★★★★

 

若想修煉到高級段位，前瞻能力必須爆表才行。什么叫前瞻能力？就是洞察行業(yè)動態(tài)的能力。

比如未來5年來，什么樣的行業(yè)會興起？什么樣的人才會吃香？你或許可以不知道，但獵頭可不能不知道。

“這就逼迫我們不斷輸入，讓自己擁有戰(zhàn)略眼光，能夠往前多看一步。所以說，獵頭是一個永遠在學習，在提升自我的職業(yè)。”

    簡歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

    獵頭公司：http://www.razzzyz.cn