1、看獵頭顧問(wèn)的個(gè)人意愿

不管做什么工作，完成什么任務(wù),最關(guān)鍵的是個(gè)人意愿。自己不想做，被逼著做的話，永遠(yuǎn)是做不好的。逼得厲害的話，就用腳投票了；逼得不厲害的話，就上有政策，下有對(duì)策地混過(guò)去了。別說(shuō)混不過(guò)去?；觳贿^(guò)去，那么多KPI制定著，怎么就能做到過(guò)程數(shù)據(jù)湊合，結(jié)果數(shù)據(jù)不行呢？

所以，作為新人，如果你沒(méi)有意愿一開(kāi)始就做BD，不管是心理沒(méi)準(zhǔn)備好，還是覺(jué)得自己能力沒(méi)準(zhǔn)備好，還是都沒(méi)準(zhǔn)備好，那么你就該選擇一個(gè)合適的平臺(tái)。在加入獵頭行業(yè)，面試獵頭公司的時(shí)候就問(wèn)清楚。這就叫選擇大于努力。

如果你想單純的做獵頭顧問(wèn)，盡量少涉及BD工作，那也OK，這樣的獵頭公司也不少。如果獵頭顧問(wèn)沒(méi)有意愿做BD，公司也不應(yīng)該強(qiáng)求。

如果獵頭顧問(wèn)想要嘗試，也是可行的。當(dāng)然要記住自己想接觸的客戶，在進(jìn)行BD前，先內(nèi)部咨詢下具體情況，別和其它同事沖突了，別因?yàn)槟愕氖д`導(dǎo)致把潛在的好客戶給搞砸了。簡(jiǎn)單說(shuō)，可以拿那些成了挺好，不成也沒(méi)關(guān)系的潛在客戶練練手。（絕大多數(shù)人）誰(shuí)學(xué)一樣新的技能都是從不會(huì)到會(huì)，從不精通到精通的，而這個(gè)過(guò)程中總是少不了失敗的。但為了公司利益考慮，為了個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，你有責(zé)任把失敗的損失盡力降低。

當(dāng)然，從公司、團(tuán)隊(duì)層面說(shuō)，要允許新人失誤，要有容錯(cuò)的胸襟。實(shí)在忍不了（不光說(shuō)BD這事），想想自己年少無(wú)知的時(shí)候。實(shí)在屢教不改，朽木不可雕，那么大家也知道怎么辦。

2、看獵頭顧問(wèn)的個(gè)人能力

獵頭新人不等于職場(chǎng)新人，不等于沒(méi)銷售經(jīng)驗(yàn)的新人。也就是說(shuō)，如果做獵頭之前，有過(guò)職場(chǎng)工作經(jīng)歷，有一定的職場(chǎng)成熟度，待人接物，溝通協(xié)調(diào)都挺不錯(cuò)的；甚至就是做銷售轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，那么完全可以去做BD。

這類新人欠缺的是后端的做單能力，但不欠缺或不那么欠缺前端的BD能力。在個(gè)人意愿支持或者說(shuō)業(yè)務(wù)壓力倒逼下，開(kāi)展BD，沒(méi)什么不妥。唯一需要提醒的是時(shí)間管理。因?yàn)椋绻鸅D和做單不分開(kāi)，那么就意味著你BD下來(lái)的客戶，你得做出單；你要是做單能力，資源積累這塊跟不上，那么BD下來(lái)的話，反而不利于你的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

3、公司的用人策略

人選公司，公司選人。在招聘新人的時(shí)候，就應(yīng)該想清楚招聘的這個(gè)人在團(tuán)隊(duì)里的定位是什么。

是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)的BD這塊，還是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)的做單這塊；是培養(yǎng)做單能力為主，還是培養(yǎng)BD能力為主。大多數(shù)公司是不分BD和做單的，但是這也并不意味著原有人員都是360了，或者說(shuō)能力是均衡的。KA模式下培養(yǎng)起來(lái)的顧問(wèn)，由于公司不缺單，總體上能力會(huì)偏做單。所以說(shuō)，想要新人不困惑，就要結(jié)合新人的意愿和能力，目前團(tuán)隊(duì)發(fā)展的需要，在招聘的時(shí)候就嚴(yán)格把關(guān)，盡可能降低不適應(yīng)導(dǎo)致的離開(kāi)。

如果BD和做單本來(lái)就是分開(kāi)的模式，或者說(shuō)雖然做單的也可以BD，但是專門(mén)又設(shè)了BD團(tuán)隊(duì)的公司，那么除了在招聘新人的時(shí)候就注意分配到哪類團(tuán)隊(duì)，還需要在進(jìn)來(lái)后能夠進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，以免人才的流失。因?yàn)榉止っ鞔_，很容易實(shí)現(xiàn)內(nèi)部轉(zhuǎn)崗。

此外，建議可以嘗試讓大家有短期的角色/部門(mén)互換，這樣既可以加強(qiáng)彼此的相互理解，減少做單的抱怨BD的單子差，BD的抱怨做單的能力差。還可以滿足想要360發(fā)展的個(gè)體需求，并提升整體的戰(zhàn)斗力。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)論是個(gè)人還是公司，都應(yīng)該讓兩類職能合并，讓人做360全面手才是王道?？蛻糍Y源這種東西掌握在誰(shuí)的手里，并不是說(shuō)不接觸客戶、不BD客戶就沒(méi)有客戶了。代表客戶（公司）的是人，人基本都會(huì)是候選人，所以只要你接觸人，你就能能搭建你的人脈網(wǎng)，而你的人脈網(wǎng)就可以為你的BD服務(wù)。

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