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看看知名獵頭企業(yè)是如何成單的

 看看知名獵頭企業(yè)是如何成單的

在許多知名的獵頭企業(yè)交流時(shí),智樂聘發(fā)現(xiàn)他們之所以可以保證很好的推薦精準(zhǔn)度的原因是他們?cè)诓僮髂硞€(gè)case之前一定會(huì)做一件事,就是職位調(diào)研。

我們常說獵頭應(yīng)該專注在某個(gè)領(lǐng)域做某幾個(gè)職位,這樣可以積累足夠的資源應(yīng)對(duì)企業(yè)需求,同時(shí)也可以做專做精。但事實(shí)上很多時(shí)候獵頭是無法挑選職位的,上一單做汽配下一單就可能是植物生物技術(shù)。所以大量地收集行業(yè)信息、職位信息是非常必要的。

職位調(diào)研的目的一方面是為了提高自己的專業(yè)技能,同時(shí)確定合適人選的條件,另一方面對(duì)企業(yè)和人才有了足夠的了解,才能在雙方出現(xiàn)分歧時(shí)提示有理有據(jù)的建議和說服理由。

如果接到一個(gè)不熟悉的企業(yè)單子,首先要進(jìn)行的是行業(yè)的調(diào)查,包括:

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查

市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查

行業(yè)的現(xiàn)行情況

行業(yè)的市場(chǎng)前景

行業(yè)高級(jí)管理人才的供需情況

同行業(yè)中企業(yè)等級(jí)分布

接下來是對(duì)企業(yè)的調(diào)查,包括基本情況和重點(diǎn)情況。

企業(yè)基本情況:

客戶全稱

客戶的具體地址

所屬行業(yè)

公司性質(zhì)

注冊(cè)資金

公司規(guī)模

聯(lián)系方式及聯(lián)系人

公司網(wǎng)址

行業(yè)內(nèi)大致排名

主導(dǎo)產(chǎn)品或主營(yíng)業(yè)務(wù)

年銷售收入

企業(yè)重點(diǎn)情況:

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

公司組織結(jié)構(gòu)的情況

公司經(jīng)營(yíng)情況

企業(yè)主要的技術(shù)和工藝

人力資源情況

企業(yè)文化的狀況

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

最后,要調(diào)查所招聘職位的崗位職責(zé)和工作環(huán)境,并了解所需崗位在組織中的作用,具體的崗位名稱和性質(zhì)。技術(shù)崗位還要明確具體的技術(shù)方向以及應(yīng)用范圍。以上調(diào)查的內(nèi)容越詳細(xì)越好,不僅是為了更精準(zhǔn)地找到合適的人選,也是獵頭不斷積累專業(yè)知識(shí),不斷專業(yè)化的過程。

原標(biāo)題:《知名獵企的成單法寶:詳盡的職位調(diào)研》

來源:智樂聘

   簡(jiǎn)歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

   獵頭公司:http://www.razzzyz.cn

返回  2018-07-27