銷售人士的職場(chǎng)規(guī)劃路
核心提示:銷售是目前市場(chǎng)上需求量最大的職位,因此從事這一行業(yè)的人數(shù)也是相當(dāng)可觀的。
眾所周知,銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的工作,穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬是銷售的代名詞。很多年輕人也都把從事銷售工作作為鍛煉自己的一種方式。因此市場(chǎng)上的銷售人員的職業(yè)素質(zhì)可謂參差不齊,相差萬里。
很多人做銷售做了很多年,輾轉(zhuǎn)于各個(gè)公司、各個(gè)行業(yè)之間,哪兒薪水高就去到哪里,但幾年下來卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當(dāng)青春不再,激情消退,要更多的顧及家庭孩子時(shí),這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃的問題了。每一個(gè)銷售人員在入行的幾年內(nèi),最好都能結(jié)合自己的實(shí)際情況,給自己制定一個(gè)職業(yè)規(guī)劃書,這樣自己未來的奮斗才有方向,而清晰的目標(biāo)是職場(chǎng)成功的保障。
一般說來,國(guó)內(nèi)的銷售人員有四類:一類是兼職銷售人員,第二類是推銷人員(如商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員),第三類是客戶代表,第四類銷售經(jīng)理(高級(jí)營(yíng)銷人員)。銷售人員的職業(yè)規(guī)劃中,有四條比較可行的出路。
出路一:成為高級(jí)銷售經(jīng)理,做職業(yè)經(jīng)理人
要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人,銷售人員必須拋棄低級(jí)的非專業(yè)化的靠感覺、靠沖勁做事,而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析、全面思考的思維,講究用數(shù)據(jù)說話,用調(diào)查分析來驗(yàn)證。將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提升到理論高度。需要從全局的角度來思考、解決問題。做好職業(yè)規(guī)劃就是運(yùn)用這一思維的第一步。
出路二:轉(zhuǎn)向管理崗位
眾所周知,在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源、財(cái)務(wù)總監(jiān)的幾率要大,多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身。銷售作為公司的核心利益部門,在資源上會(huì)有其他部門無可比擬的優(yōu)勢(shì)。
轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步。因此在做了幾年的銷售后,可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個(gè)角度考慮選擇:渠道管理、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目管理;運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持等等。
出路三:自己創(chuàng)業(yè)
做了幾年的銷售人員后,一般手頭上都會(huì)擁有大量的客戶資源,并同時(shí)有渠道掌握市場(chǎng)的發(fā)展變動(dòng)信息,再加上平時(shí)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)所培養(yǎng)出來的管理、財(cái)務(wù)等方面的素質(zhì),這幾方面的條件加起來,已具備創(chuàng)業(yè)的條件。因此,銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時(shí),不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個(gè)打工族,很多決策并不能由自己來決定,因此很多高級(jí)銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
出路四:銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)
銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢(shì),他們?cè)谑袌?chǎng)上摸爬滾打數(shù)年,對(duì)市場(chǎng)上的訊息變化十分敏銳,并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時(shí)必會(huì)得心應(yīng)手。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi)。
當(dāng)然在實(shí)現(xiàn)這幾條出路之前,最重要的一點(diǎn)是盡量堅(jiān)持不要換行業(yè)。這里說的行業(yè)是指大的領(lǐng)域,因?yàn)槟銖囊粋€(gè)行業(yè)跳槽到另外一個(gè)陌生的行業(yè),這很有可能會(huì)使得你前面幾年的積累都白費(fèi)掉,你的人脈、你的市場(chǎng)信息甚至你的銷售經(jīng)驗(yàn)在陌生的行業(yè)中都不會(huì)發(fā)揮什么優(yōu)勢(shì)。甚至由于行業(yè)的不同特點(diǎn),你以前的經(jīng)驗(yàn)可能還會(huì)禁錮你的發(fā)展。
來源:網(wǎng)絡(luò)
原標(biāo)題:《銷售人員職業(yè)規(guī)劃路》
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