獵頭搜尋人才、推薦人才、面試人才，掌握行業(yè)信息，每個(gè)獵頭都是職場(chǎng)高手。他們不僅有方法、有經(jīng)驗(yàn)，更具備專業(yè)的職業(yè)素質(zhì)。獵頭擁有所專注行業(yè)領(lǐng)域的廣博知識(shí)、優(yōu)秀的交流能力和表達(dá)能力、敏銳的洞察力和判斷力、廣泛的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并要保持良好的職業(yè)道德與操守。

“招聘”是一門學(xué)問(wèn)。獵頭的招聘并不會(huì)只停留在對(duì)“點(diǎn)”的認(rèn)識(shí)，他們做的是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。獵頭把握客戶公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)務(wù)目標(biāo)以及公司文化，從公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、部門業(yè)務(wù)構(gòu)成的角度尋覓人才，他們甚至要了解客戶領(lǐng)導(dǎo)層、各級(jí)中層干部的行事風(fēng)格、工作作風(fēng)、工作習(xí)慣等，確保找到合適的人選。

獵頭的工作方式很簡(jiǎn)單：一部電話、一張嘴。但這份工作卻不是人人都能夠做的。與業(yè)內(nèi)精英過(guò)招并不是“巧舌如簧”就能蒙混過(guò)關(guān)，做成單子的。找對(duì)人只是成功了一步，怎樣讓他們從“目標(biāo)人才”變?yōu)?ldquo;候選人”，又從“候選人”變?yōu)?ldquo;最后的確定人選”，只要有一步出錯(cuò)，就會(huì)功虧一簣。其中獵頭的溝通、協(xié)調(diào)能力起到關(guān)鍵的作用。獵頭的聊天就如同跟高手下棋，談何容易。

例如薪資談判問(wèn)題。作為獵頭，可以告訴客戶這個(gè)人的能力到底值多少，盡量爭(zhēng)取。如果個(gè)人要求的薪水過(guò)高，獵頭會(huì)將整個(gè)行業(yè)中相應(yīng)位置的薪酬告訴個(gè)人，以免與客戶的預(yù)期差距太大，并且告訴個(gè)人要這個(gè)工作的意義是什么。學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與公司內(nèi)部發(fā)展的空間是首位，掙錢是下一步的事，薪水會(huì)隨能力提升而逐步提高。

獵頭是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的行業(yè)。如果不實(shí)踐，再牛X的導(dǎo)師都無(wú)法幫助你成功！想把獵頭做好，唯一的方法就是不斷的實(shí)踐，哪怕是犯錯(cuò)誤，都要去大膽的做，然后根據(jù)自己的失敗和成功，總結(jié)方法，形成自己做獵頭的方法論。

獵頭和候選人交流，盡量少與候選人深層次交流其專業(yè)內(nèi)的知識(shí)。無(wú)論如何，在候選人的專業(yè)領(lǐng)域，你比不過(guò)候選人。你又會(huì)問(wèn)，那還交流什么？還見(jiàn)什么候選人？別忘記了，你可以和候選人聊聊行業(yè)的動(dòng)態(tài)、知識(shí)和人員，這些候選人比不過(guò)你。因?yàn)槟闶谦C頭，你每天關(guān)注的都是行業(yè)的動(dòng)態(tài)。這個(gè)時(shí)候，你通過(guò)和候選人交流，對(duì)候選人進(jìn)行判斷和甄選。同時(shí)，判斷一下這位候選人是不是可以成為你的朋友。

總之，獵頭的“招聘”并不是找對(duì)人就可以了，他們充當(dāng)?shù)氖穷檰?wèn)的角色，需要多方溝通與協(xié)調(diào)，對(duì)某些人事政策進(jìn)行分析、判斷，給予Candidate及客戶詳盡的、正確的建議和意見(jiàn)，爭(zhēng)取企業(yè)與個(gè)人的“雙贏”局面。

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