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獵頭幫助企業(yè)和人才的薪資談判

 獵頭幫助企業(yè)和人才的薪資談判

薪酬是一個(gè)非常敏感的問題,如果企業(yè)和人才雙方通過非常艱難的談判,即使最后達(dá)成一致了,但也不會(huì)開心,因?yàn)樵谡勁衅陂g,雙方在某些條款上總會(huì)有所放棄和犧牲。而通過獵頭作為中間的協(xié)調(diào)者,候選人可以把自己很多的東西間接地告訴企業(yè),這樣候選人進(jìn)入新的企業(yè),可以很快地與企業(yè)達(dá)成共識(shí)。這就是在獵頭在人才推薦過程中非常重要的一個(gè)價(jià)值。

有些比較偷懶或資歷潛的HR,一開始就會(huì)向候選人問薪資期望,建議候選人最好不要直接地報(bào)出自己的期望值。如果報(bào)高了,他們覺得付不出這樣的價(jià)錢,就一口回絕了,連最后見決策者的機(jī)會(huì)都沒有。而實(shí)際上,決策者是最后拍板的人,原來的薪資定位只不過是參考標(biāo)準(zhǔn),若是他們真正相中的人,到最后一定是可以談判的。若報(bào)低了,招聘方會(huì)懷疑你真正的能力,企業(yè)會(huì)根據(jù)候選人的實(shí)力,提供符合市場行情的薪資。

遇到這種情況,建議獵頭或候選人考慮這樣回答,“我相信企業(yè)會(huì)根據(jù)我的實(shí)力,提供符合市場行情的薪資的”或“我已經(jīng)把我在薪資方面的考慮和獵頭進(jìn)行了溝通”。這樣會(huì)給自己留下很大的空間。最好通過獵頭進(jìn)行建議候選人和企業(yè),在薪資談判時(shí),最好通過獵頭進(jìn)行。

對(duì)于企業(yè)來說,雖然每個(gè)職位都有一定的預(yù)算,作為HR需要盡可能在控制成本的范圍內(nèi)找到合適的人選。但是規(guī)矩是死的,人是活的。跟HR談薪的重點(diǎn)不是在于這個(gè)人才多有能力、多厲害,而是這個(gè)人才入職能為公司帶來什么價(jià)值,是不是這個(gè)職位最適合的人,這個(gè)才是最關(guān)鍵的。就像之前舉過一個(gè)例子,劉翔再好,籃球隊(duì)也不需要。

對(duì)于人才來說,不要總糾結(jié)在薪資上面。因?yàn)閱渭兊卣勫X太難,一個(gè)好的工作除了薪資之外其實(shí)還有很多因素。例如地域、公司氛圍、上升空間等等。如果作為獵頭,你推薦的職位恰好在薪資方面沒有優(yōu)勢的話,那就深挖一下這個(gè)職位對(duì)候選人未來的發(fā)展有什么好處。一個(gè)有遠(yuǎn)見的候選人,不會(huì)把眼光僅僅局限于現(xiàn)在。

企業(yè)招聘人才,并不是要找最好的人才,而是要找最適合的人才。有的職位的直屬上司是外國人,招聘的人才需要會(huì)使用英語溝通,那么即使這個(gè)人才是業(yè)界最頂尖的,但卻不會(huì)英語,不能與上司進(jìn)行很好地言語交流,那這樣的人才也是不適合的。而招聘到適合的人才當(dāng)然是需要企業(yè)對(duì)其提供相應(yīng)的待遇,包括薪資。

來源:智樂聘

原標(biāo)題:《獵頭存在的價(jià)值之一:讓人才可以隨“薪”所欲》

     簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

     獵頭公司:http://www.razzzyz.cn

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