獵頭如何展現(xiàn)候選人的價(jià)值
傳統(tǒng)的思維認(rèn)為,獵頭賺錢靠的就是簡歷。確實(shí),在很長一段時(shí)間內(nèi),誰擁有了簡歷,誰就擁有了服務(wù)費(fèi)!
那么對(duì)于獵頭來說,簡歷的價(jià)值到底意味著什么?
現(xiàn)在不少企業(yè)都明確要求獵頭在推薦候選人的同時(shí)要附件相應(yīng)的推薦報(bào)告。獵頭是為了幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效招聘而存在的,也需要幫助企業(yè)完成前期人才篩選的流程,節(jié)省時(shí)間成本。而完成這一流程后的結(jié)果就需要獵頭以推薦報(bào)告的形式展示給HR,幫助HR對(duì)候選人進(jìn)行選擇。
某知名企業(yè)line manager曾透露其閱讀推薦報(bào)告的過程。略微預(yù)估頁數(shù)、結(jié)構(gòu)之后,先粗讀候選人個(gè)人信息和公司概括,接著,大部分的時(shí)間都在讀推薦報(bào)告。而“不對(duì)味”的推薦報(bào)告只能誤導(dǎo)HR認(rèn)為這個(gè)人可能根本沒有優(yōu)勢或亮點(diǎn)所以獵頭寫不出,這個(gè)人并不合適。
HR的誤判也直接導(dǎo)致獵頭的推薦失敗,也漸漸消損著HR和獵頭雙方的耐心和信心。所以,請(qǐng)用心的寫推薦報(bào)告。如何做到?讀下去。
首先,你必須與候選人聯(lián)系溝通過。想要寫某個(gè)候選人的推薦報(bào)告卻連個(gè)電話都沒通過,如何能寫到位呢。推薦報(bào)告絕對(duì)不是看著候選人的簡歷就能寫出來的,獵頭在第一次與候選人接觸時(shí)就應(yīng)開始為推薦報(bào)告收集“素材”,每一次接觸都是素材的一次更新和累積。
同時(shí),你已對(duì)職位完成JD分析。請(qǐng)銘記這一點(diǎn):同一個(gè)人推薦不同職位時(shí)的推薦報(bào)告一定是不一樣的。獵頭在做JD分析時(shí)至少要總結(jié)出3-5個(gè)要點(diǎn),并結(jié)合候選人的個(gè)人特點(diǎn)撰寫,這樣才能做到“對(duì)癥下藥”。
有的獵頭在寫候選人推薦報(bào)告時(shí)會(huì)寫道:候選人性格活潑、責(zé)任感強(qiáng),有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力等等。這樣用在誰身上都可以的描述對(duì)于HR選擇人才來說毫無幫助,反而會(huì)讓HR覺得獵頭很不專業(yè)。
推薦報(bào)告中對(duì)候選人的描述一定是要有辨識(shí)度的內(nèi)容,尤其針對(duì)技術(shù)領(lǐng)域人才更是如此。對(duì)于技術(shù)人才來說,能做就是能做,不能就是不能,清清楚楚地闡釋出候選人在專業(yè)領(lǐng)域的能力和水平,才能幫助HR高效篩選出合適的人。
好的獵頭在推薦前的準(zhǔn)備則在書寫“推薦報(bào)告”這一環(huán)節(jié)體現(xiàn)的淋漓盡致,其中重要的準(zhǔn)備工作有:
1、候選人亮點(diǎn)的提取,確保企業(yè)HR和用人部門一眼看出候選人的優(yōu)勢,對(duì)候選人產(chǎn)生興趣;
2、通過了解候選轉(zhuǎn)職期待,判斷適合推薦哪家公司;
3、針對(duì)推薦企業(yè)讓候選追加項(xiàng)目經(jīng)歷,確保企業(yè)判斷的準(zhǔn)確和面試的順利;
4、提前和候選聊市場薪酬行情,保證候選提出合理的薪酬期待,以便后續(xù)談薪順利;
5、做好企業(yè)的優(yōu)勢背景溝通,能夠讓候選人對(duì)企業(yè)有足夠的興趣;
6、針對(duì)不同職位進(jìn)行不同的推薦報(bào)告書寫,保證候選人和職位的關(guān)聯(lián)性緊密。
好的獵頭原因花上大量時(shí)間去研究一個(gè)人才的價(jià)值,而不把他們僅僅看作一份簡歷。那么一份有針對(duì)性、用心的推薦報(bào)告則可以充分體現(xiàn)獵頭的用心,展現(xiàn)人才的價(jià)值。
能夠?qū)懗鰧?duì)的推薦報(bào)告,需要獵頭在這之前對(duì)職位的具體招聘需求和要點(diǎn)有足夠和準(zhǔn)確的把握,這正是獵頭的功底所在。獵頭推薦報(bào)告寫得好,能夠大大增加候選人面試成功的幾率,能夠讓好的候選人被企業(yè)客戶錄取也正是獵頭工作的職能所在。
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獵頭公司:http://www.razzzyz.cn