傳統(tǒng)的思維認(rèn)為，獵頭賺錢靠的就是簡歷。確實(shí)，在很長一段時(shí)間內(nèi)，誰擁有了簡歷，誰就擁有了服務(wù)費(fèi)！

那么對(duì)于獵頭來說，簡歷的價(jià)值到底意味著什么？

現(xiàn)在不少企業(yè)都明確要求獵頭在推薦候選人的同時(shí)要附件相應(yīng)的推薦報(bào)告。獵頭是為了幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效招聘而存在的，也需要幫助企業(yè)完成前期人才篩選的流程，節(jié)省時(shí)間成本。而完成這一流程后的結(jié)果就需要獵頭以推薦報(bào)告的形式展示給HR，幫助HR對(duì)候選人進(jìn)行選擇。

某知名企業(yè)line manager曾透露其閱讀推薦報(bào)告的過程。略微預(yù)估頁數(shù)、結(jié)構(gòu)之后，先粗讀候選人個(gè)人信息和公司概括，接著，大部分的時(shí)間都在讀推薦報(bào)告。而“不對(duì)味”的推薦報(bào)告只能誤導(dǎo)HR認(rèn)為這個(gè)人可能根本沒有優(yōu)勢或亮點(diǎn)所以獵頭寫不出，這個(gè)人并不合適。

HR的誤判也直接導(dǎo)致獵頭的推薦失敗，也漸漸消損著HR和獵頭雙方的耐心和信心。所以，請(qǐng)用心的寫推薦報(bào)告。如何做到？讀下去。

首先，你必須與候選人聯(lián)系溝通過。想要寫某個(gè)候選人的推薦報(bào)告卻連個(gè)電話都沒通過，如何能寫到位呢。推薦報(bào)告絕對(duì)不是看著候選人的簡歷就能寫出來的，獵頭在第一次與候選人接觸時(shí)就應(yīng)開始為推薦報(bào)告收集“素材”，每一次接觸都是素材的一次更新和累積。

同時(shí)，你已對(duì)職位完成JD分析。請(qǐng)銘記這一點(diǎn)：同一個(gè)人推薦不同職位時(shí)的推薦報(bào)告一定是不一樣的。獵頭在做JD分析時(shí)至少要總結(jié)出3-5個(gè)要點(diǎn)，并結(jié)合候選人的個(gè)人特點(diǎn)撰寫，這樣才能做到“對(duì)癥下藥”。

有的獵頭在寫候選人推薦報(bào)告時(shí)會(huì)寫道：候選人性格活潑、責(zé)任感強(qiáng)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力等等。這樣用在誰身上都可以的描述對(duì)于HR選擇人才來說毫無幫助，反而會(huì)讓HR覺得獵頭很不專業(yè)。

推薦報(bào)告中對(duì)候選人的描述一定是要有辨識(shí)度的內(nèi)容，尤其針對(duì)技術(shù)領(lǐng)域人才更是如此。對(duì)于技術(shù)人才來說，能做就是能做，不能就是不能，清清楚楚地闡釋出候選人在專業(yè)領(lǐng)域的能力和水平，才能幫助HR高效篩選出合適的人。

好的獵頭在推薦前的準(zhǔn)備則在書寫“推薦報(bào)告”這一環(huán)節(jié)體現(xiàn)的淋漓盡致，其中重要的準(zhǔn)備工作有：

1、候選人亮點(diǎn)的提取，確保企業(yè)HR和用人部門一眼看出候選人的優(yōu)勢，對(duì)候選人產(chǎn)生興趣；

2、通過了解候選轉(zhuǎn)職期待，判斷適合推薦哪家公司；

3、針對(duì)推薦企業(yè)讓候選追加項(xiàng)目經(jīng)歷，確保企業(yè)判斷的準(zhǔn)確和面試的順利；

4、提前和候選聊市場薪酬行情，保證候選提出合理的薪酬期待，以便后續(xù)談薪順利；

5、做好企業(yè)的優(yōu)勢背景溝通，能夠讓候選人對(duì)企業(yè)有足夠的興趣；

6、針對(duì)不同職位進(jìn)行不同的推薦報(bào)告書寫，保證候選人和職位的關(guān)聯(lián)性緊密。

好的獵頭原因花上大量時(shí)間去研究一個(gè)人才的價(jià)值，而不把他們僅僅看作一份簡歷。那么一份有針對(duì)性、用心的推薦報(bào)告則可以充分體現(xiàn)獵頭的用心，展現(xiàn)人才的價(jià)值。

能夠?qū)懗鰧?duì)的推薦報(bào)告，需要獵頭在這之前對(duì)職位的具體招聘需求和要點(diǎn)有足夠和準(zhǔn)確的把握，這正是獵頭的功底所在。獵頭推薦報(bào)告寫得好，能夠大大增加候選人面試成功的幾率，能夠讓好的候選人被企業(yè)客戶錄取也正是獵頭工作的職能所在。

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