有網(wǎng)友發(fā)來提問，說自己從事獵頭幾個月了，每個月的工資就3,4K，是在新一線城市，不知道是否還要堅持下去。每天的任務(wù)就是打電話，不斷的打電話。公司提供的通訊錄，只有部門、姓名和電話，其他的信息都需要自己打電話去了解并記錄。很焦慮，由于對獵頭行業(yè)的認識不足，落差感很大。希望能得到一些建議。

　　好多人都想剛剛畢業(yè)就進入這一個行業(yè)，我的印象是一個專業(yè)的獵頭人，要具備Knowledge,Professional,and discernment.這個行業(yè)對獵頭的知識的要求是對整個行業(yè)的了解，給你一個case,你要在半個小時內(nèi)就要確定搜尋的范圍，包含那些公司，那些部門，可以挖到相關(guān)的人，然后是professional,這個不僅僅是獵頭這行業(yè)，其它所有行業(yè)都這樣，外在要穿著方面，內(nèi)在溝通方式，你的職業(yè)性會讓公司對你有信心，給你更多的單子，讓你的candidate更愿意把自己托付給你。最后的discernment是出成果最重要的一環(huán)，你要對你推薦的candidate給出至少70%以上的判斷,這方面每個人用的方法不同，有的喜歡打聽candidate的身邊的人，有的喜歡用test,而我個人比較喜歡面視時的聊天，當(dāng)然有些人很會談，很會包裝自己，不過獵頭都比較喜歡沒有包裝的真實的你，其實這樣對公司也是對個人負責(zé)，因為工作是長期的，所以我一般都會選擇那些justbeyourself的人。所以剛剛畢業(yè)的學(xué)生可以做這一行，但很有難度，例如我，幾乎每天都在學(xué)習(xí)，和每個經(jīng)理人聊天都是在給自己上課，只是我適應(yīng)的比較快還有我特地想提到的是大家不要頻繁跳槽，昨天我推給公司的兩個人都是每年跳一次的理由被公司退了回來，越到高層對頻繁跳越敏感。

　　做獵頭其實是很累的，舉個例子，幫A公司找一個人，條件苛刻，薪資又不是特別有競爭力，Hr天天催你給人。在你千辛萬苦找到一個人后，面試，一面通過了，很開心，二面，很順利，你更開心。貌似可以看到錢馬上要進你口袋了。這時候，問題來了，薪資卡住了！你不停搭建思路打壓候選人薪資跟他談人生談理想談平臺談未來五年發(fā)展！終于候選人跟你說薪資各方面都沒問題了他決定回去辭職！然后，他辭職被老板深情加薪挽留了，你一聽立刻給他洗腦，一旦提離職你和老板之間的信任感就沒了諸如此類的。最后他還是turn down了，你不得趕緊去跟客戶道歉并想辦法重新推人，所有流程重新來過，你說累不累？！就算前面一切沒有問題了，他順利去上班了，沒過保證期離職了，收不到尾款又要重新給客戶找人！

　　一般公司試用期是3個月，對于您的提問，說一個月薪資3-4K，在新一線城市，這基本就是一個底薪，說明您還沒拿到提成，一般試用期如果沒開單，很難在獵頭公司繼續(xù)呆下去，　　現(xiàn)在很多獵頭公司，進行篩選和剔除入門人選的工具，就是先按照list打三個月電話，堅持下來了，說明你的溝通和韌性沒問題，然后再進行下一步的培養(yǎng)。咋說呢，對于篩選剔除不想再獵頭行業(yè)干的人，非常有效，而且經(jīng)過的人會珍惜這段經(jīng)歷并通過這段經(jīng)歷判斷自己是否真的能否適應(yīng)這個行業(yè)吧。但是呢，對于一些新人，尤其是根本不知道到時是要干啥的新人來說，是殘酷了一點。可以去到有專門師傅帶的公司，再來嘗試一下，來判斷還喜不喜歡獵頭行業(yè)。不要放棄每一個入坑的獵頭朋友啊~~~其實你也不知道你在干什么的時候，你要橫向的比較，一個就是你說的問問其他獵頭公司的小白在干啥，再有就是縱向比較，問問師傅，當(dāng)時是怎么過來的，師傅肯定是很喜歡吹噓當(dāng)年的艱辛和不易，可以拿來激勵激勵自己，然后你知道自己在做什么，就會好一些。

　　對于新入行的獵頭顧問，我可能會有以下幾個建議：

　　1，做好準備，獵頭工作可是非常枯燥的。如果你坐不住，受不了挫，那就別來了。

　　2，lucky money靠不住，還是得靠專業(yè)性，所以不要急于求成，人脈網(wǎng)的鋪成需要時間。

　　3，在給別人介紹一份工作一個雇主之前，你要先說服自己，這個雇主這個職位對這個人選真的是有吸引力的。否則白搭。或者如果你也覺得自己的客戶很垃圾，那你也不會做出什么成績的。

　　4，永遠記住獵頭、客戶和候選人的地位都是平等的，所以鼓足勇氣，無所畏懼，自信會讓你事半功倍。

　　5，多溝通，多跟客戶溝通，多跟同事溝通，多跟人選溝通。每一次溝通都會讓你有新的收貨。

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