想要獲得專業(yè)和成功的薪資談判的獵頭顧問，必須對候選人目前和預(yù)期的薪資都有很好的把握。跳槽勢必會要求更高的薪水，所以對求職者來說，期望高的薪水并不少見。那么，我們該如何應(yīng)對呢?

首先，我們要區(qū)分求職者對薪酬的過高要求和行業(yè)的薪酬市場，或者用自己的能力去比較。如果市場超出一般水平是可以接受的，但候選人有能力;如果市場與他自己的能力完全不相符，那么就需要獵頭顧問幫助候選人重新分析和評估加薪幅度是否合適。具體來說，我們可以這樣做。

作為一個(gè)獵頭顧問，我們必須清楚候選人的想法。首先，我們應(yīng)該分析候選人是怎么說的。有些求職者并不是有意為之，要求雙倍工資可能只是不考慮這個(gè)機(jī)會的借口。在這種情況下，更多的勸說是徒勞的;一些求職者確實(shí)在考慮這個(gè)機(jī)會，但是他們想測試一下雇主的底線，當(dāng)然，如果他們能得到更多的薪水和福利就更好了。還有一個(gè)求職者，他很注重薪水，而且必須把工作機(jī)會增加一倍。了解候選人的初衷，我們就可以有針對性的解決問題。

我們必須判斷候選人是否真實(shí)。如果是真的，那么就有必要根據(jù)候選人的實(shí)際情況來判斷候選人是否真的有能力翻倍，如果不是，就根據(jù)候選人的實(shí)際情況來分析和解決。

除了基本的工作能力之外，影響offer的因素還包括溝通能力、管理能力、學(xué)習(xí)能力等。你可以詳細(xì)分析與候選人的匹配情況，比如該職位所需的技能。過去的表現(xiàn)嗎?能給公司帶來哪些資源?過去的工作經(jīng)驗(yàn)和教育背景?或行政權(quán)力,領(lǐng)導(dǎo)?一個(gè)接一個(gè)，讓候選人決定他們自己的價(jià)值，如果候選人真的值得將他們的薪水翻倍，獵頭顧問應(yīng)該努力從雇主那里贏得青睞。

除了候選人，獵頭顧問還應(yīng)該考慮客戶和市場需求。如果市場上真正合適的人不能，那么顧問可以與雙方協(xié)商，盡可能的滿足雙發(fā)的需求。

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