獵頭顧問在很多人眼里是高級(jí)HR,似乎只要他們出馬就沒有什么辦不到的事。其實(shí)，獵頭顧問也有許多煩惱。他們要分析服務(wù)企業(yè)需要的人才類型，要?jiǎng)佑米约旱年P(guān)系網(wǎng)“捕獵”，還要絞盡腦汁攻下“獵物”。而獵頭的候選人往往都是不愁工作的高端人才，他們即使不跳槽也能生活的很好。所以，攻下候選人是有很多阻礙的。深圳獵頭公司認(rèn)為，要攻下候選人，還得從以下幾方面入手。

獵頭顧問3招攻下候選人

1、深入了解候選人的喜好

“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”這句話實(shí)為真理。作為獵頭顧問，要深入了解自己的“獵物”，洞察其真正的需求。很多時(shí)候，一些高端人才不愿意跳槽并不只是因?yàn)樾劫Y問題，也可能是他對(duì)獵頭提供的工作實(shí)在不感興趣。當(dāng)你的候選人對(duì)你提供的工作沒任何興趣時(shí)，獵頭再怎么苦口婆心可能也無濟(jì)于事。所以，在攻下候選人之前，多了解候選人的喜好，甚至是其性格脾氣和星座。投機(jī)方能取巧，根據(jù)其喜好談判，過程定會(huì)輕松許多。

2、吸引候選人的興趣

相信在了解了候選人的喜好后，要做到吸引其興趣就簡(jiǎn)單多了。即使你提供的工作跟候選人的愛好不直接相關(guān)，也可以穿針引線地把有吸引力的內(nèi)容陳述出來。比如，你對(duì)面坐著一個(gè)營(yíng)銷策劃大師，而你的服務(wù)企業(yè)提供的是營(yíng)銷管理的職務(wù)，那么通過分析這兩者的相似之處，讓你的候選人逐漸接受營(yíng)銷管理這個(gè)工作，你的任務(wù)就完成了一大半了。

也可以通過對(duì)候選人的性格分析來吸引其興趣，又如你的候選人是一個(gè)喜歡接受新鮮事物的人，那么你提供自己的工作如果是具有挑戰(zhàn)性的，便可以通過激將法讓其接受。

3、站在候選人的角度看問題

雖然說獵頭公司的顧客是企業(yè)，但候選人會(huì)決定獵頭顧問的成功與否。因此，要把那些高端人才當(dāng)成自己的顧客和朋友來看待，站在他們的角度去看問題。主動(dòng)分析跳槽對(duì)他們的利弊，在溝通時(shí)真誠的地候選人提建議。這種情況下還攻不下候選人的話，至少能和他們成為朋友，也能拓展自己的人脈圈。

文章來自深圳獵頭公司金融階

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