很多獵頭公司把獵頭當作營銷來做，把獵頭服務(wù)營銷給客戶，再把客戶的職位條件營銷給候選人，最后把候選人營銷給客戶。但做營銷一是要進行溝通，二是通過信息不對稱強化需求，撮合成交。這與滿足客戶要求的企業(yè)宗旨是矛盾的，因為客戶需要的是真才實學的人才，獵頭公司要對客戶和候選人雙方負責，提供真實信息，使雙方都滿意。

　　做獵頭需要理解客戶職位要求，找尋和甄選人才，做到人才與崗位匹配。需要涉足多個知識領(lǐng)域，而不是浮于表面。比如行業(yè)的名詞、概念、業(yè)務(wù)內(nèi)容和流程、職業(yè)發(fā)展通道等。不了解行業(yè)或者專業(yè)知識，很難能理解崗位要求，也不便與候選人溝通，分辨真?zhèn)?，最終會定位模糊，聽天由命。首先獵頭需要掌握一些通用的知識，比如企業(yè)管理知識、運營知識、生產(chǎn)流程、營銷知識等。其次要了解一些行業(yè)專有知識，比如產(chǎn)品知識，經(jīng)營模式等。這樣通用知識加上對行業(yè)特殊性的認知，就能初步把握崗位情況。另外還需要其他基礎(chǔ)知識，比如心理學、經(jīng)濟學、哲學方面，甚至政治、體育、藝術(shù)等方面。掌握這些有利于與候選人溝通，能夠找到共同語言，了解對方的價值觀和能力素質(zhì)。

　　獵頭知識、能力不斷提高，首先日常注意多涉獵一些知識領(lǐng)域，像海綿吸水一樣，掌握信息搜集和整合能力，通過書本、網(wǎng)上、與候選人和客戶溝通等多種渠道，開卷有益，博聞強記，博學多才。但具體學習時不能死讀書本，需要不求甚解，快速了解切入某個行業(yè)。其次干一行，學一行，在工作中積累。獵頭不可能老是做同一個行業(yè)的同一個職位。做一個崗位之前，需要了解行業(yè)和崗位知識。初步掌握了有關(guān)知識后，還需要不斷深入和積累。比如雖然知道管理有計劃、領(lǐng)導、組織、控制等職能，但是具體到財務(wù)管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、生產(chǎn)管理、物流管理、采購管理等，就需要結(jié)合各職能崗位情況，對不同行業(yè)的了解也是一樣。第三需要提高個人修養(yǎng)，千里馬常有，而伯樂不常有，一個拙劣的獵頭會應(yīng)付項目而耽誤企業(yè)，也會被候選人看穿而不被信任、托付。獵頭的資深是靠其認識水平，分析、邏輯能力，談吐、見識等個人修養(yǎng)的提升，不是僅對候選人和客戶恭維和順從。

　　除了能力之外，獵頭想要找到合適的候選人還需具備以下幾點：

　　找到合適的候選人需要的前提方向：

　　職位50問：職位分析，到底什么樣的候選人合適這個職位，學歷，年齡，性別，地區(qū)，出身，職級，回報關(guān)系，工作履歷，工作重心，薪資，緊急度，公司背景，項目體量，用人偏好，特殊要求，等等。

　　人選50問：人選分析，到底什么樣的候選人合適這個職位，同上。選擇對標公司，培訓過的地產(chǎn)50強。尋找當?shù)刂髽I(yè)。當多公司、多職位開發(fā)出來時，選擇最緊急，反饋最快，最容易出結(jié)果的職位，來增加信心。從list里找到合適的人，不能盲打。通過合適的人選來介紹合適的人。

　　努力：

　　不用多說，需要平和的心態(tài)去堅持，每個人都會努力，每個人都會給自己打雞血，鼓勵自己。努力的結(jié)果是給自己的，自己給自己努力。

　　運氣：

　　每當問別人是怎么找到這個候選人的，對方都會說這是運氣，就是打了一個電話，聊了幾句，對方就給了簡歷，還很合適，就推薦成功。同樣的，當我們自己打電話的時候也會遇到這樣的情況，合適的時機，合適的電話，恰當?shù)臏贤?，合適的崗位，一切都很順利，這就是運氣。

　　運氣在我們這個行業(yè)里占很大的因素，要知道，候選人其實比我們都厲害的多，人家的高度比我們高很多，人家的知識，閱歷，人脈，能力等等都不是我們能比的，他們有自己的職業(yè)規(guī)劃和判斷，我們能影響他們的地方只占20%，甚至都不到。

　　我們能做的就是找到他，告訴他有這么一個機會，并從中協(xié)調(diào)，能夠吸引他的不是因為你，而是這個職位，這個公司。所以運氣就是，找到這個人，正好他在看機會，并且這個職位和公司都合適。

     簡歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

     獵頭公司：http://www.razzzyz.cn