我們都知道獵頭是從國(guó)外引進(jìn)的。當(dāng)兩種不同的社會(huì)文化碰撞時(shí)，中國(guó)的特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境自然會(huì)發(fā)生變化。

　　在國(guó)外，獵頭業(yè)的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，無(wú)論是企業(yè)還是獵頭公司都有一套非常成熟的運(yùn)作流程，我認(rèn)為國(guó)外獵頭業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了咨詢的形式。而在我國(guó)，由于獵頭行業(yè)發(fā)展時(shí)間還很短，在很多方面還不成熟，特別是對(duì)于企業(yè)獵頭運(yùn)作非常不規(guī)范，而且國(guó)內(nèi)獵頭公司的利潤(rùn)也很單一，因此逐漸形成了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的方式。

　　但如果獵頭公司未來(lái)的發(fā)展是基于市場(chǎng)營(yíng)銷的，只有一條出路。從各方面考慮，應(yīng)該是咨詢營(yíng)銷。

　　獵頭顧問必須能夠從業(yè)務(wù)流程中人力資源專家的角度與候選人進(jìn)行溝通。所以這不僅僅是一種營(yíng)銷模式，而且咨詢的形式也是非常重要的。

　　最普遍的例子是：對(duì)待應(yīng)聘者，顧問應(yīng)根據(jù)企業(yè)和應(yīng)聘者的實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)的一般情況，給雙方一個(gè)合理的建議；應(yīng)聘者報(bào)告對(duì)象，如果應(yīng)聘者是由E企業(yè)很奇怪，那么獵頭顧問必須給企業(yè)。在組織結(jié)構(gòu)方面，這種混亂的組織結(jié)構(gòu)必然需要咨詢師從人力資源專家的角度提出建議。

　　另一個(gè)原因是，獵頭越資深，越有價(jià)值，因?yàn)樵谡麄€(gè)工作過程中，資深獵頭能夠給予企業(yè)和候選人更多的東西，事實(shí)上，這些也是從咨詢的角度來(lái)看的。因此，國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)的實(shí)質(zhì)應(yīng)該是咨詢營(yíng)銷。

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