了解獵頭公司的人都知道，獵頭顧問其實(shí)就是某種意義上的高級(jí)hr。但不同于hr的是,獵頭公司是只為企業(yè)服務(wù)的，專注于為領(lǐng)導(dǎo)尋找高端人才。如果你認(rèn)為獵頭的工作很簡(jiǎn)單，那就錯(cuò)了。現(xiàn)在就跟筆者一起來了解下獵頭是如何進(jìn)行工作的吧！

獵頭如何尋找并成功說服候選人？

尋找候選人

現(xiàn)如今很多企業(yè)為了收攬人才都會(huì)找到獵頭公司，要求他們?yōu)樽约簩ふ业胶线m的人選。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)將對(duì)候選人的要求一并提出，當(dāng)獵頭顧問收到任務(wù)后便會(huì)開始尋找候選人。尋找候選人看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是個(gè)很費(fèi)腦筋的事。首先，獵頭顧問們要在自己的人脈圈里找出所有符合條件的人才。然后要進(jìn)行再次篩選，將更加合適的候選人安排出來。同時(shí)，獵頭們還要留意身邊的人才和行業(yè)里的黑馬。有些時(shí)候各企業(yè)會(huì)將自己心中的人選提出來，再讓獵頭去攻下候選人。在這種情況下，獵頭也是需要選出額外的候選人，為指定人選久攻不下鋪好后路。

成功說服候選人

這才是獵頭工作的關(guān)鍵部分，當(dāng)獵頭心中有了合適的候選人時(shí)，攻下候選人就是獵頭剩下的最重要的事情。但“攻下”兩個(gè)字又談何容易？需要獵頭出馬攻下的人才一般都是不愁工作的高端人才，他們的選擇可以是各大百強(qiáng)公司，甚至可以自己帶人成立企業(yè)。這種時(shí)候，能否攻下候選人也成為了考驗(yàn)獵頭能力的重要指標(biāo)。有經(jīng)驗(yàn)有能力的獵頭顧問會(huì)有自己的一套做法，他們一般會(huì)選擇先對(duì)候選人的基本情況和想法了解透，再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行協(xié)商。這個(gè)過程中每個(gè)人的說辭都不一樣，做得好的獵頭們就算沒有攻下候選人也能結(jié)交到一位新朋友。這既是個(gè)人能力的體現(xiàn)，更是獵頭擴(kuò)展人脈圈的技巧。普通獵頭一般都是以電話溝通的形式先詢問候選人的想法，再進(jìn)一步跟進(jìn)。

其實(shí)任何工作都是有一定技巧的，就算我們沒有舉一反三的智慧，也要有勤能補(bǔ)拙的決心。獵頭的工作往往會(huì)像金字塔的形式，一個(gè)獵頭如果每一次的任務(wù)都做得很優(yōu)秀，那么來找他的人就會(huì)越開越多，他的威望也會(huì)越來越大。

文章來自深圳獵頭公司金融階

原標(biāo)題：《獵頭如何尋找并攻下候選人?》

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