很多時(shí)候，雖然營(yíng)銷人員口舌都說干了，但是消費(fèi)者就是沒有購(gòu)買。為什么呢，我們?cè)囍治龇治觥?/span>

不明白產(chǎn)品的好處

某產(chǎn)品針對(duì)某類人群而設(shè)定，可以為他們解決某方面的問題，但是這種特點(diǎn)卻不被了解，那么肯定不會(huì)有人去購(gòu)買的。

或者，營(yíng)銷人員故意把該產(chǎn)品的該功能夸大了，或者在言語(yǔ)上有不當(dāng)?shù)牡胤?，也?huì)造成消費(fèi)者的疑慮。

這時(shí)候，營(yíng)銷人員就要詳細(xì)解釋產(chǎn)品功能，如果有條件的話，最好就是當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)?；蛘哒蚁M(fèi)者，免費(fèi)給他們做實(shí)驗(yàn)。只有真正有用的產(chǎn)品，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可。

是否有良好的售后服務(wù)

特別是貴重物品，比如機(jī)器等，售后服務(wù)也是消費(fèi)者關(guān)心的問題。因?yàn)槟敲促F重的東西，如果買回去用不了，那誰(shuí)會(huì)愿意呢？而且一些很專業(yè)的東西，別的地方是修理不了的。

針對(duì)這樣的問題，企業(yè)在出售該類產(chǎn)品的時(shí)候，就要做好詳細(xì)的售后服務(wù)計(jì)劃。出售產(chǎn)品的時(shí)候，要有售后卡等。

其他的好處

市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品太多了，為什么就要購(gòu)買你家的呢？每個(gè)人都說自己的產(chǎn)品好，但是用起來(lái)其實(shí)都差不多，沒有必要非要買誰(shuí)的！很多消費(fèi)者，都是這樣想的。除非該品牌的名聲真的非常好，可以誘人，否則消費(fèi)者不會(huì)主動(dòng)去購(gòu)買。

那么，就贈(zèng)送吧，比如購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品，就可以贈(zèng)送其他的產(chǎn)品。卓眾獵頭認(rèn)為很多消費(fèi)者都有獲取便宜的心理，既然產(chǎn)品都差不多，自然是愿意購(gòu)買有贈(zèng)品的。