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職場新人該怎么帶


    講到帶人,首先我們必須把心態(tài)擺正,也就是自己要從內心深處真正的認可這個行業(yè)。如果我們自己的腦子里還有一個“騙”字存在的話,那么我們就無法去帶好人。因為你不敢正面地去面對新人,那么,你就不可能把新人留下。

    記住,其實,我們只是給親他們一次掙錢的機會,至于他們能否抓住這個機會,還是由他們自己去決定。畢竟我們這個行業(yè)是理智性的行業(yè),只要我們做到“仁至義盡,問心無愧”就可以了。所以請大家理解我們帶人的方法和技巧,這只是為了讓大家都能掙到這筆錢。

    新人的性格分四類
 
    1、外向型,這種人喜怒哀樂都表現(xiàn)在臉上。

    2、內向型,這種人的情緒一般不會表現(xiàn)出來,心中有數,就是不說。

    3、驕傲型,這種人傲氣十足,在家做事比較成功,未受挫折。

    4、防備心理型,這種人防備心理較強,需要慢慢引導。
 
    初溝、中溝、高溝
 
    1、初級溝通,找一些彼此脾氣、年齡、性格相近的人去做工作,最好是老鄉(xiāng)。

    2、中級溝通,找一些快上主任或主任,了解實際問題并解決傳銷和連鎖銷售的本質區(qū)別在哪里。

    3、高級溝通,找些大主任及經理解決些困難的問題,在去的路上、提醒新人要見某某經理。

    4、了解的過程中千萬不要自溝。帶新人最聰明的方法是少講話,多觀察分析,回來后反映給聯(lián)系工作的人以便對癥下藥。
 
    跟進工作
 
    1、心理上的跟進,不要讓新人亂打電話,跟他講打錯電話的壞處。

    2、思想上的跟進,多講些積極向上的話,多鼓勵新人擺正自己的心態(tài)。

    3、生活上的跟進,注意跟進不是跟蹤,自己本身從生活小事做起,關心幫助體貼他人,以心換心,以情感人,讓他有家的感覺。

    扶持
 
    1、思想上的扶持,首先自己要堅定信心,要有不怕困難的決心,要有堅持到底,終會成功的恒心并明確推薦人責任,始終保持一個樂觀心態(tài)和平常心態(tài),把較好的思想和狀態(tài)傳授給業(yè)務員,做到對業(yè)務員問心無愧。

    2、行動上的扶持,多跟業(yè)務員講寫電話稿的好處,聽課做筆記的好處,但首先自己一定要做到、做好。在串體系時,自己再累再餓都不要發(fā)牢騷。

    3、生活上的扶持,生活實行AA制度,當新業(yè)務員值日衛(wèi)生或其他小事時盡量幫他干些,以實際行動為榜樣做給他看。

    4、節(jié)儉上的扶持,同他講我們盡量節(jié)約每一分錢,自己不易,我們都應該用最少的資金掙到更多的回報。
 
    對帶新人的時間注意以下幾點
 
    1、帶新人的前7天不要當新人的面算小賬,說長道短,斤斤計較。

    2、不要傷和氣,不要用命令的口氣說話,特別是推薦人想著為別人付出。

    3、房間配合的人不要和推薦人爭吵,以免給新人造成不良影響。

    4、告訴新朋友不要別出心裁,過早的提出申購。

    5、在新人未申購以前,盡量少說話,少訓導,言多必失。

    6、明確自己的目標,樹立堅定的信心,做到三多三少三關。

   (1)多:多幫助、多鼓勵、多關心。

   (2)三少:少批評、少指責、少埋怨。

   (3)三關:面子關、感情關、行動關。

    7、多給業(yè)務員鼓舞信心,講即使有困難也是暫時的,但辦法很多,貴在堅持。
   
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返回  2015-07-25