職場(chǎng)信息
學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己才能成功
一、下定決心，以柔克剛
求職的人誰(shuí)都想一舉成 功，但大多數(shù)狀況下，并不能如愿，為此求職者應(yīng)有不怕失利的耐性預(yù)備。鄭州市一家大電器廠招工，中專生陳昭亮前去應(yīng)聘，懇求隨意讓他干什么都行。人事部主 管見(jiàn)他身材矮小，而學(xué)歷又較低，不方便直說(shuō)，就回答：“咱們?nèi)缃癫蝗比?，過(guò)一個(gè)月再說(shuō)吧！”本來(lái)人家是一種推托。沒(méi)想一月后，陳昭亮真的來(lái)了，主管很尷尬， 就推托此事。過(guò)了幾天陳昭亮再去找他，就這么幾回重復(fù)，這位主管有些吃不消，便說(shuō)：“你這不整齊的姿態(tài)，怎樣可以進(jìn)廠呢？”于是他就去借錢(qián)買(mǎi)了新衣，并好 好整齊了一番，又去了。對(duì)方拿他沒(méi)辦法，但又說(shuō)：“你不明白電器常識(shí)怎樣行？”不想兩個(gè)月后，陳昭亮又來(lái)了，并說(shuō)：我已學(xué)了二個(gè)月的電器相關(guān)常識(shí)，你看我哪 些方面還不可？我必定仔仔細(xì)細(xì)來(lái)補(bǔ)！看著這位“撓勁”十足的他，人事主管不得不說(shuō)：“我做了幾十年的招聘作業(yè)，頭一回碰到像你這么來(lái)找作業(yè)的，真敬服你有這么好的耐性與耐性。”謝天謝地，他總算感動(dòng)了這位主管，如愿以償?shù)剡M(jìn)了這家工廠。卓眾獵頭是深圳獵頭中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
二、逆向思想，“丑”中取勝
鄭小姐是某財(cái)經(jīng)學(xué)院辦理系的高才生，但是，因相貌欠佳，找作業(yè)時(shí)總過(guò)不了面試關(guān)。
閱歷了一次又一次的沖擊，鄭小姐簡(jiǎn)直不相信一切的招聘廣告，她決議自動(dòng)上門(mén)專挑大公司推銷(xiāo)自個(gè)。她走進(jìn)一家化妝品公司，老總靜靜地聽(tīng)她“賣(mài)嘴皮”,她從 “永芳”、“紫羅蘭”等外國(guó)化妝品公司的成功之道提到國(guó)內(nèi)“雅芳”、“霞飛”的推銷(xiāo)妙技，侃侃道來(lái)，水到渠成，邏輯詳盡。這位老總很興奮，親熱地說(shuō)：“小姐，恕我直言，化妝品廣告很大程度上是佳人的廣告？？？外觀很重要。”鄭小姐毫不自慚，她迎著老總的目光斗膽進(jìn)言：“佳人可以說(shuō)這張臉是用了你們的面霜的成果，丑女則可以說(shuō)這張臉是沒(méi)有用你們的面霜所至，異曲同工，你不認(rèn)為后者更高超嗎？”老總寫(xiě)了張紙條遞給她：“你去人事科報(bào)個(gè)到，先搞推銷(xiāo)，試用你3個(gè)月。”鄭小姐非常愛(ài)惜來(lái)之不易的作業(yè)，滿腔熱忱地投入作業(yè)中，一個(gè)月下來(lái)，業(yè)績(jī)明顯，她如今已是該公司的副總經(jīng)理。“在商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上，一個(gè)連自個(gè)都推銷(xiāo)不出去的人，他人是不會(huì)聘你搞推銷(xiāo)的。一個(gè)各方面本質(zhì)都比較優(yōu)異的人，更應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自個(gè)。”
三、研討對(duì)方，面陳其“過(guò)”
通常狀況下，參與求職應(yīng)試的人總要說(shuō)些恭維話，以導(dǎo)致對(duì)方的好感而求到職位，但一味說(shuō)好話也未必能打動(dòng)聽(tīng)。指出對(duì)方缺乏之處，并令對(duì)方心服口服，常常也能達(dá)到求職意圖。當(dāng)然條件是你有必要潛心腸研討對(duì)方，找出對(duì)方真正的“過(guò)”處。
上海交通大學(xué)數(shù)學(xué)系的一位女畢業(yè)生，在參與寶潔公司主考官主持的最終一輪面試時(shí)，斗膽指出該公司的缺乏，并用國(guó)外案例佐證，使對(duì)方不得不信服，成果她被首選聘任。
面陳其“過(guò)”,之所以能勝于其他應(yīng)聘者，不只是因?yàn)楦[門(mén)新，由“貼金”變“責(zé)難”并且標(biāo)明：1.你已經(jīng)在關(guān)懷與研討該單位，并探究于該單位將來(lái)的開(kāi)展；2.你想到該單位作業(yè)的情緒是非常仔細(xì)的，方針專注，而不是抱著“進(jìn)了再說(shuō)，不可拉倒”的心態(tài)隨意試試看的。別的你說(shuō)得令人信服，還標(biāo)明你研討之深，水平之高。這些都有助于你應(yīng)聘取得成功。
但你應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題是面陳“過(guò)”,情緒有必要誠(chéng)實(shí)，著眼于使對(duì)方做得非常好，具有建設(shè)性，且腳踏實(shí)地，提到點(diǎn)子上，具有可行性。
四、未聘先評(píng)，“計(jì)劃”敲門(mén)
一著名外資企業(yè)，欲招聘高層辦理人員，豐盛的薪水、優(yōu)越的待遇招引了很多人士前來(lái)應(yīng)聘，其中不乏博士、碩士，也有本來(lái)即是外企職工的。但令我們意想不到 的是，最終勝出的卻是一位只要大專學(xué)歷、也從來(lái)沒(méi)有外企作業(yè)閱歷的“無(wú)名小卒”.在談到何以取勝時(shí)，這位先生道出了他的“法寶”:“這家公司招聘廣告一登出來(lái)的時(shí)分，我就著手對(duì)該公司一切的商品做詳盡的商場(chǎng)調(diào)查，從商場(chǎng)份額、商品到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面的狀況我都了解得清清楚楚，因此提出的建議和制定的計(jì)劃也是最切實(shí)可行的。它沒(méi)請(qǐng)我，我就已為它作業(yè)了，它不請(qǐng)我又請(qǐng)誰(shuí)呢？”這 位先生的求職思路，是值得借鑒的。作為用人單位，它最希望的即是招聘到的人能實(shí)實(shí)在在解決問(wèn)題，能超卓地?fù)?dān)任本職作業(yè)，它不需求更多的深邃理論，也不需求 紙上談兵。學(xué)歷也罷，作業(yè)經(jīng)驗(yàn)也罷，都只不過(guò)從旁邊面證實(shí)你有這個(gè)能力，但都不如直接 拿出實(shí)實(shí)在在的計(jì)劃來(lái)。在應(yīng)聘前下番功夫做番調(diào)查，對(duì)公司的狀況有所 了解，然后對(duì)癥下藥提出切實(shí)可行的解決計(jì)劃，最能取得應(yīng)聘單位的“芳心”.其次，沒(méi)來(lái) 單位就已開(kāi)始“作業(yè)”了，很簡(jiǎn)單取得應(yīng)聘單位的好感，他知道你是真心的、忠誠(chéng)的，在情感的天平上無(wú)疑會(huì)傾向于你。卓眾獵頭是深圳獵頭中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
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