管理營銷渠道的4個(gè)方法
營銷理念創(chuàng)新是企業(yè)市場營銷策略模式創(chuàng)新的重要組成部分,也是選擇營銷創(chuàng)新模式的主導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的營銷理念,主動(dòng)利用知識(shí)資源來創(chuàng)造消費(fèi)者的需求,引領(lǐng)消費(fèi)潮流,實(shí)現(xiàn)根本性的創(chuàng)新。
企業(yè)要在市場競爭中處于不敗之地,除了要有一套行之有效的營銷方法,還要有對(duì)營銷方法的合理企業(yè)管理,這樣才會(huì)相輔相成,下面主要從以下四個(gè)方面談?wù)劆I銷渠道管理的方法。
1 理念是企業(yè)發(fā)展的源泉
企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新必須適應(yīng)消費(fèi)者需求的個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì),為消費(fèi)者提供人本化的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)首先通過市場調(diào)研,對(duì)市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì),有一個(gè)全面的把握,只有做到事前清楚,才可以游刃有余,可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,以更加專業(yè)化、個(gè)性化、人性化的產(chǎn)品和服務(wù),進(jìn)行市場營銷理念創(chuàng)新。
企業(yè)必須將創(chuàng)新理念應(yīng)用于市場營銷模式創(chuàng)新,在新形勢(shì)下,消費(fèi)者大多由被動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)變成主動(dòng)消費(fèi),許多消費(fèi)者會(huì)積極參與產(chǎn)品的制造過程,有的消費(fèi)者還以個(gè)人的偏好要求企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的包裝和定價(jià)進(jìn)行改造和組合。因此企業(yè)在進(jìn)行市場營銷模式創(chuàng)新時(shí),應(yīng)以此為基準(zhǔn),使消費(fèi)者成為市場的主人。
營銷理念創(chuàng)新是企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新的重要組成部分,也是選擇營銷創(chuàng)新模式的主導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的營銷理念,主動(dòng)利用知識(shí)資源來創(chuàng)造消費(fèi)者的需求,引領(lǐng)消費(fèi)潮流,實(shí)現(xiàn)根本性的創(chuàng)新。比如,“王老吉”的營銷理念就是一種根本性的創(chuàng)新。
“王老吉”其實(shí)就是一種“涼茶”,卻被營銷成“飲料”,從中醫(yī)的角度入手,“怕上火,喝王老吉”成了人們喝茶的時(shí)尚潮流,這就是“王老吉”的核心營銷理念,也是最大的賣點(diǎn)。正是這種市場營銷理念的創(chuàng)新,使“王老吉”僅僅用了三年的時(shí)間就成了茶飲料的“龍頭老大”,品牌獨(dú)具特色。
2 品牌是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力
消費(fèi)者購買需要五個(gè)環(huán)節(jié)確認(rèn)需要、收集信息、評(píng)估選擇、購買決定、購后評(píng)價(jià)。其中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是選擇品牌,從消費(fèi)者的角度來分析,所購買的品牌必須是知道的品牌,這個(gè)品牌必須有很好的質(zhì)量保證。
消費(fèi)者才會(huì)放心的去買。作為企業(yè),必須有自己的品牌亮點(diǎn),要通過各種形式的宣傳,提高品牌的知名度。然后再不斷的提高質(zhì)量,其實(shí),歸結(jié)起來,提升品牌內(nèi)在靠產(chǎn)品的質(zhì)量:外在靠營銷中的宣傳活動(dòng),共同打造企業(yè)的品牌知名度。
3 渠道是企業(yè)發(fā)展的基石
現(xiàn)代社會(huì)的競爭愈演愈烈,如果企業(yè)墨守常規(guī),不進(jìn)行渠道的開發(fā),那么企業(yè)必將會(huì)被社會(huì)所淘汰,現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)是知識(shí)社會(huì)逐步取代工業(yè)社會(huì),人們的價(jià)值觀也正發(fā)生這變化,一切以知識(shí)為中心,形成了一種以知識(shí)為財(cái)富的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。
所以企業(yè)應(yīng)該大力開發(fā)知識(shí)型的產(chǎn)品。近年來,節(jié)能環(huán)保的理念日益的深入人心,企業(yè)要多渠道開發(fā)符合人們消費(fèi)觀念的產(chǎn)品,集知識(shí)密集、高科技、高智能、高環(huán)保為一體的產(chǎn)品。
4 市場是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)
一個(gè)企業(yè)沒有市場,就意味著這個(gè)企業(yè)已經(jīng)被社會(huì)淘汰了,市場是企業(yè)的生命,企業(yè)必須不斷地開拓市場,才會(huì)有更大的收益。企業(yè)要保持年輕的活力,不斷地吸收新鮮的血液,不斷地進(jìn)行創(chuàng)新,包括產(chǎn)品的研發(fā),營銷策略的推陳出新、勇于實(shí)踐的勇氣等多方面。
在產(chǎn)品的研發(fā)上,企業(yè)的科研人員要把眼光放到長遠(yuǎn),結(jié)合國際的先進(jìn)水平,結(jié)合市場的調(diào)研,不斷地開發(fā)符合大眾消費(fèi)的新產(chǎn)品;營銷策略上,我們不能照搬書本上的理論,結(jié)合消費(fèi)者的需求,敢于創(chuàng)新,制定一套符合市場規(guī)律的營銷方法;在實(shí)踐精神上,我國企業(yè)要勇于實(shí)踐、敢為人先,不斷地總結(jié)得失。