銷售人員要想有良好的業(yè)績(jī)，制定一份詳細(xì)的銷售計(jì)劃書是必不可少的。如何制定銷售計(jì)劃書呢？

1、制訂銷售計(jì)劃應(yīng)遵循哪些原則?

確保接觸顧客的時(shí)間最大化。沒有接觸，就沒有業(yè)績(jī)，在銷售計(jì)劃中的第一項(xiàng)就是確保有充足的時(shí)間接觸客戶。明確所要達(dá)成的最終目標(biāo)。

在制訂計(jì)劃前，銷售人員必須先了解自己的目標(biāo)，目標(biāo)是公司對(duì)銷售人員的期望，也是銷售人員需要完成的任務(wù)，這些目標(biāo)通常也必須遵循公司的策略性目標(biāo)及優(yōu)先順序。

充分了解所能利用的資源及其優(yōu)劣勢(shì)。要達(dá)成目標(biāo)，銷售人員必須先充分了解有哪些資源可用及這些資源的優(yōu)劣勢(shì)。

2、如何制定周密的銷售計(jì)劃?

好的銷售計(jì)劃首先是切實(shí)可行并有效率的計(jì)劃。銷售人員應(yīng)該知道要去拜訪誰(shuí)、何時(shí)去拜訪，每次拜訪的目標(biāo)及方法，爭(zhēng)取做到充分利用自己的時(shí)間，進(jìn)行合理的時(shí)間管理。拜訪時(shí)間，路線規(guī)劃，最佳約見客戶的時(shí)間，銷售準(zhǔn)備的資料，客訴處理的時(shí)間，都應(yīng)當(dāng)考慮清楚。

以上各種因素表明：做好銷售計(jì)劃并不是一件簡(jiǎn)單的事情。非專業(yè)的銷售人員相信運(yùn)氣，運(yùn)氣來時(shí)會(huì)帶來很多的業(yè)績(jī)，專業(yè)的銷售人員每月都能產(chǎn)生穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，他相信每一個(gè)業(yè)績(jī)都是有計(jì)劃地逐步耕耘得來的，雖然有些業(yè)績(jī)的產(chǎn)生要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的追蹤、等待，但通過有效的規(guī)劃來追蹤顧客才是帶來穩(wěn)定業(yè)績(jī)的最重要的基礎(chǔ)。也只有借助于計(jì)劃，你才可以進(jìn)行追蹤、檢討與改善，這樣，你的銷售效率才能逐步提升。