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如何制定銷售計(jì)劃書

 如何制定銷售計(jì)劃書

 

銷售人員要想有良好的業(yè)績(jī),制定一份詳細(xì)的銷售計(jì)劃書是必不可少的。如何制定銷售計(jì)劃書呢?

 

1、制訂銷售計(jì)劃應(yīng)遵循哪些原則?

 

確保接觸顧客的時(shí)間最大化。沒有接觸,就沒有業(yè)績(jī),在銷售計(jì)劃中的第一項(xiàng)就是確保有充足的時(shí)間接觸客戶。明確所要達(dá)成的最終目標(biāo)。

 

在制訂計(jì)劃前,銷售人員必須先了解自己的目標(biāo),目標(biāo)是公司對(duì)銷售人員的期望,也是銷售人員需要完成的任務(wù),這些目標(biāo)通常也必須遵循公司的策略性目標(biāo)及優(yōu)先順序。

 

充分了解所能利用的資源及其優(yōu)劣勢(shì)。要達(dá)成目標(biāo),銷售人員必須先充分了解有哪些資源可用及這些資源的優(yōu)劣勢(shì)。

 

2、如何制定周密的銷售計(jì)劃?

 

好的銷售計(jì)劃首先是切實(shí)可行并有效率的計(jì)劃。銷售人員應(yīng)該知道要去拜訪誰(shuí)、何時(shí)去拜訪,每次拜訪的目標(biāo)及方法,爭(zhēng)取做到充分利用自己的時(shí)間,進(jìn)行合理的時(shí)間管理。拜訪時(shí)間,路線規(guī)劃,最佳約見客戶的時(shí)間,銷售準(zhǔn)備的資料,客訴處理的時(shí)間,都應(yīng)當(dāng)考慮清楚。

 

以上各種因素表明:做好銷售計(jì)劃并不是一件簡(jiǎn)單的事情。非專業(yè)的銷售人員相信運(yùn)氣,運(yùn)氣來時(shí)會(huì)帶來很多的業(yè)績(jī),專業(yè)的銷售人員每月都能產(chǎn)生穩(wěn)定的業(yè)績(jī),他相信每一個(gè)業(yè)績(jī)都是有計(jì)劃地逐步耕耘得來的,雖然有些業(yè)績(jī)的產(chǎn)生要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的追蹤、等待,但通過有效的規(guī)劃來追蹤顧客才是帶來穩(wěn)定業(yè)績(jī)的最重要的基礎(chǔ)。也只有借助于計(jì)劃,你才可以進(jìn)行追蹤、檢討與改善,這樣,你的銷售效率才能逐步提升。

 
返回  2017-01-12