隨著經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的民企開始接受獵頭服務(wù)來招聘高級人才這種方式， 習(xí)慣了外企企業(yè)的顧問轉(zhuǎn)向民企，無不大呼其難：崗位要求不明晰、隨意性強、對候選人要求向高標準看齊、薪酬向低標準看齊等等，好不容易候選人過五關(guān)斬六將上崗了，收費又成了最大的難題！

   推薦案例：浙江某民營企業(yè)集團通過上海獵頭，招聘到了一名副總經(jīng)理王某，合同約定，企業(yè)應(yīng)該在王某上班后10日內(nèi)支付獵頭服務(wù)費用，但該企業(yè)卻一直以“未簽訂勞動合同”等理由拖延達40多天，獵頭公司多次催促未果；隨后，該企業(yè)又以“試用期內(nèi)不符合崗位要求”為理由將王某辭退，并且通知獵頭公司終止合作。獵頭公司起訴到靜安區(qū)人民法院。

   法院審理后認為，上海獵頭公司按照雙方簽訂的服務(wù)合同的約定，向被告推薦了人選并被錄用，被告應(yīng)無條件地履行合同約定的相應(yīng)的義務(wù)，即按時支付給原告服務(wù)費用，至于后續(xù)發(fā)生的人員離職情況，雙方應(yīng)按照合同的其他約定繼續(xù)履行彼此的權(quán)力與義務(wù)，但被告不能以此為理由回避應(yīng)履行的義務(wù)，法院認為：本案事實清楚，證據(jù)充分，應(yīng)予支持，判令被告15天內(nèi)將拖欠未付的獵頭費用共計5萬余元立即支付給原告。

許多負責招聘的主管或者企業(yè)負責人在得到獵頭公司幫助并招聘到合適的人選后，發(fā)現(xiàn)自己需要支付一筆相當數(shù)量的獵頭費用。高額的獵頭費用會使很多招聘經(jīng)理皺起眉頭。當最后公司收到費用帳單的時候，很多公司都已經(jīng)忘了獵頭顧問曾在他最危急的時候提供了雪中送炭的幫助：公司忘記了當一個市場總監(jiān)離職以后給企業(yè)帶來的損失；公司忘記了當原來的貨運主管提升為地區(qū)副總以后，他原來位置的空缺導(dǎo)致的貨物積壓和客戶抱怨；公司忘記了由于不堪重負，現(xiàn)有的程序員和工程師們都在威脅如果沒有新的項目經(jīng)理，他們都要離職； 公司忘記了獵頭顧問承擔了許多搜索的工作，沒有任何的預(yù)付款，這些獵頭顧問們承擔了所有的風險（法律和財務(wù)上）。很多搜索最后可能都是沒有結(jié)果（公司改變招聘計劃、沒有合適人選等等原因）。但是獵頭顧問們都會因為客戶的‘緊急要求’花去很多的時間和精力。 做個例子吧，公司里的獵頭顧問搜索、電話、社交、面試、篩選、背景調(diào)查。

總之，看了幾十甚至上百個簡歷或候選人，最后推選出1－3個最優(yōu)秀的人交給客戶。 在這個過程中，他們還會和客戶一起研究、修正對該職位的要求和方向。如果他們還要花時間拜訪客戶的公司，和招聘負責人交流，理解客戶的文化，目標和團隊，那就是更多的時間、精力。這一切的努力都是為了找到一個‘也許’能夠被企業(yè)看得上得候選人。 顧問們都在不懈地為了‘可能’的結(jié)果’無條件的付出。 所有所有的一切可能都是‘免費’或‘無效’的勞動，直到.... 公司發(fā)出Offer Letter，候選人接受Offer Letter，新員工開始上班，獵頭顧問慢慢走向后臺。 

在緊接著的幾個星期里面，作為招聘經(jīng)理的你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己找到了一個真正能夠給企業(yè)帶來效益和幫助的能人，感覺自己是一個很好的伯樂。新到得同事工作勤奮，待人接物得體大方，馬上成為公司中的一個不可缺少的組成部分，這一切都讓招聘經(jīng)理感到十分滿足，可是 公司的財務(wù)經(jīng)理收到了一張高額的獵頭費帳單，于是大家都開始抱怨獵頭真會賺錢！  盡管招聘經(jīng)理抱怨高額的獵頭費用，但當他回顧獵頭的過程和在獵頭幫助下給公司帶來的優(yōu)秀人才后，他也許才能理解獵頭工作的艱辛和效果。馬上支付獵頭費用應(yīng)該是一個成熟企業(yè)的標志，反映出企業(yè)對獵頭工作的認可和以后繼續(xù)良好合作關(guān)系的愿望。  

    獵頭公司是企業(yè)人才資源的合作伙伴，越來越多的民營企業(yè)認識到和獵頭公司建立一種長期且穩(wěn)定的合作關(guān)系比選擇許多僅僅提供‘便宜’服務(wù)的獵頭公司要經(jīng)濟的多。企業(yè)可以省去很多時間來維持許多新HR供應(yīng)商的關(guān)系和磨合。所以，承認努力的獵頭付出的精力和時間，付給他們應(yīng)得的費用，鼓勵獵頭公司提供更好、更高效、更緊密的服務(wù)是一個企業(yè)在人力資源管理上成熟的體現(xiàn)。

                         卓眾獵頭編輯   http://www.razzzyz.cn/   來源于組織人事報